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大米文学www.damiwx.com提供的《我在古代靠种植药材发财致富》 48. 第 48 章 卖梳，买酒(第2/4页)
也不想，一口拒绝。
“怎么赚不回来？不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。”
“叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。
“那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。”
这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。
“所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。
不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”
“七文一对。”
“不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。”
“要我说，青帮就一文钱都不应该赚。”
李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧？
别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。
不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。”
不受蛊惑呀。
李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。”
“什么主意？”
“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”
“独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。”
“当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。
这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
“这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。
“值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。”
“不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”
叶帮主想了一想，他还真不靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”
实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了。
“那就合作愉快了。”李小寒喝一杯茶，费了老多口水，终于讲成了一笔生意。
“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生意，谈完了才有点不适应的意思。
生意谈完，文书是没有的，青帮不写文书，不过看样子，也不会赖账就是了。
大家始终不是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了。
临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了一眼。
张二公子。
叶帮主心下一惊。
太子逝世后，张二公子以迅雷不及掩耳之势接管了将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关系。
将军府产业是定王府的药箱子、钱袋子、米袋子之一。
太子之位未明，定王的后勤全动起来了。
叶帮主不敢想这是因为什么，这不是他这等人物可以想的东西。
只是，惊澜之下，他这等上不了台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什么要开铺子的原因。
叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了眼光，呈避让之势。
能让青帮主主动避让的人物？
李小寒心生疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。
再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。
许是眼花了。李小寒心中嘀咕。
只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子，请。”
“青帮的人在这里做什么？”二公子清冷问道。
“据说是在谈生意。”属下恭敬的回答。
跟那卖三七、杜仲的父女做什么生意？
这两帮人能有什么交集？
二公子的剑眉轻轻拧起。
“派人盯着他们点，让青帮最近别惹事。”二公子吩咐道。
青帮虽然一向懂事，但此刻时机实在微妙。
京城里有消息传来，皇上准备年前立储，但是没有任何消息是定王还是齐王。
这个时候，定王府上上下下绷紧了神经。
包括定王治下，所有的魑魏魍魉都得乖乖缩起来。缩不起来就永远不要起来了。
天下大势就这样影响每一个人，谁也无法例外。
只是有些人知道自己身在其中，有些人毫无所觉，有些人迎着波澜而上，有些人避让看波澜汹涌而过。
毫无所觉的蹲在同福酒家角落便的李贵前等人，看见李小寒、李信和等人安全出来，忙奔过来，“信和、小寒。”
“贵前叔，我们谈成了一笔生意，回去西市再说。”李信和说道。
“嗯。”李贵前看一眼进去的三人，看起来不像有事，便点头道。
几人一起回到西市，因着将近一半人跟着去了同福酒家，留下来的摊档便是托其他族人帮忙看管着的。
这就展示了李小寒让族人相似摊位摆在一起的
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