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大米文学www.damiwx.com提供的《大明升官路》 40-50(第17/18页)
人，若是他都露了怯，赵松岩如何想？还会愿意继续投入银子吗？手底下的管事如何想？还能否尽心尽力地做事了？尤其是在秦修文面前，那更是要装的若无其事，夸夸其谈，显得稳操胜券的样子。
不过秦修文的印刷坊的成功，给万掌柜打开了一个新的思路，他立即就将目光放在了报刊的广告上，也想效仿“袁氏印刷坊”一样写一篇类似的文章，这样到时候还怕没有客人来投宿吗？
“袁氏印刷坊”的背后主人是谁，那是大家公开的秘密，毕竟除了秦修文，谁能在新乡县的码头地界修建这么大一个印刷坊，又能安排出“卫辉时报”的发行？只是他给秦修文递了帖子，对方却没有什么回应，正在失望之际，没想到今日秦大人居然亲自莅临，那不是千载难逢的好机会吗？
这个时候不委婉地提一下要求，那就不是一个合格的商人了。
秦修文听完万掌柜的诉求，直接指了指季方和：“这事你可以和季先生谈，如今他全权负责印刷坊的事情。”
秦修文没功夫和他谈，季方和对此又有自己的想法，还不如让季方和锻炼锻炼，看看他到底能做成什么样子。这印刷坊是自家产业，加个广告只是无本买卖，只是如何说服对方花大价钱买下一块小小的豆腐块，就要看季方和的本事了。
毕竟这是第一次对外的公开报价，第一次的广告价值如何，决定了以后的收费标准。
季方和双眼顿时一亮，脸上露出了一抹憨厚诚恳的笑意，对着万掌柜做了一个“请”的姿势，两个人一起走进了一个小隔间中谈了起来。
“有肥羊在此，不宰一下就可惜了。”季方和如是想。
“年轻人好糊弄，和他谈最好不过了！”万掌柜如是想。
第 50 章
万掌柜听闻是和季方和谈, 顿时心下一喜，面对秦大人的时候他就是在生意场上的百般本事都使不出一分来, 这个季先生看着比秦大人还年轻一两岁，又长得一副老实憨厚的样子，应该是一个挺好说话的人。
既然秦大人全权委托给这位季先生了，自己好好和他说一说，再暗中塞一些银两，不怕季先生不答应。
秦修文这次除了巡查新码头修建事宜，还要和周邦彦汇报近日的诸多事宜, 自然不会在此久待，将事情交代下去后，他就坐着马车先走了。
万掌柜吩咐管事的立马上好茶进来, 胖乎乎的脸上堆满了笑意：“这是苏州府的洞庭碧螺春, 色泽银绿, 翠碧诱人, 还请季先生品一品。”
季方和从前家贫，哪里喝的起好茶？后来跟着秦修文日久，也知道一些茶叶的好坏, 这个碧螺春确实是名茶好茶，但是到了他嘴里他品不出来，一惯就是口渴之后一饮而尽, 秦修文还曾取笑过他“牛嚼牡丹”, 但是习惯使然, 一时半会儿也改不了。
不过在万掌柜面前么，季方和还是很能装一装的, 微微抿了一口，仿佛回味了一番, 才放下茶盏赞道：“好茶！”
见季方和捧场，万掌柜也就开门见山了：“季先生，刚刚小的在大人面前说的那些话，您也听到了，我这个客栈若论能容纳的客人数量，可谓是卫辉第一大客栈也不为过了，这里面也投入了老朽毕生的心血，不说修建这个客栈的费用了，就是光家具摆设、茶盏屏风这些个东西采买起来，都花了不下这个数。”
万掌柜用手指比了个三，意思说就是采买这些东西都得三万两银子。
季方和暗暗咋舌，确实觉得这里面投入费用不少，但是如今季方和也不是没见过世面的人，别说几万两银子，就是几十万两银子自己也不是没经过手。
所以季方和只是品茶不说话。
见季方和不搭话，万掌柜只能硬着头皮继续往下说：“季先生您也知道，这新码头修建一事是秦大人主张的，前前后后也是秦大人在主事，这客栈的地也是秦大人批给我们的，若是到时候客栈生意寥落，没达到预期，也是给大人官声抹了黑，您说是不是？”
打蛇打七寸，万掌柜说话确实直接就切中了要害，季方和听完之后也放下了茶盏，一副愿闻其详的样子。
万掌柜见季方和上钩了，脸上的笑意更大了：“季先生您看，小的刚刚说在“卫辉时报”上也写一篇“万松客栈”的文章，帮我们宣扬宣扬如何？也不必您费心，我们已经请人将文章写好了，请您过目。”
看来这个万掌柜确实是有备而来，连文章都写好了，季方和装模作样地接过来看了一番，然后直接摇头拒绝：“恐怕我没法应下此事。”
万掌柜心里“咯噔”一下，自己的好处还没许呢，怎么直接就拒绝了？这和自己预想到的不一样啊？
接着他又听季方和话音一转道：“这篇文章的篇幅实在是太长了，我们的“卫辉时报”如今只能留下一个不超过一百字的篇幅版面，你看你这篇……”
万掌柜提着的心还没怎么放下，就被季方和说的一百字给为难住了，他自己手中的这篇稿子是专门花了大价钱让一个举人帮忙写的，光是润笔费就花了三十两，依照的是秦修文那篇给“袁氏印刷坊”写的稿子，洋洋洒洒写下来差不多要近一千字，现在缩减成一百字？这，这如何使得？
万掌柜脑筋一转，就以为是季方和故意为难，将早就让人准备好的红封悄悄地递了过去：“季先生，您看，这文章都写好了，从这么多字改到一百字，也讲不清楚咱客栈的好处啊，能不能通融则个？”
季方和接过红封的时候捏了一下，轻飘飘的应该只有一两张纸，那里面肯定就是银票了，以他的估计，应该不下一百两。
万掌柜见季方和接了，还以为有门，没想到季方和直接又将红封推了回来，眉清目秀的脸上依然是一副憨实的笑意，看着最是实诚不过：“万掌柜，这个字数是秦大人亲自规定下的，其他文章都已经定下，只剩下这么大小的篇幅了，还是我看有不少商家有这个需求，求了大人许久才留下的，否则就连这一百字篇幅都没有位置呢！还请万掌柜不要再为难在下了。”
万掌柜脸上的笑，肉眼可见地开始消散，季方和又道：“虽然篇幅是小，而且大人如今一期报刊上只放一个推荐位置，不过大人对万掌柜是最看重的，否则在这么多申请书中不会独独留下你的了，自你们客栈修建以来大人都来看过好几次了！不瞒万掌柜，其实现在还有好几家掌柜的想和我们“卫辉时报”合作。”
这是威胁吗？他不要，有的是人要的意思？万掌柜心里已经很不是滋味，但是奈何形式比人强，只能强压下来不做在脸上。
“万掌柜，你也别以为这是我要为难你，对我来讲，登谁的不是登呢？我若是真想搞个大场面，把你们几家都喊过来，搞个竞拍，价高者得就是了，何必和你说这么多？难不成你以为我刚刚说的我们家大人看重你的话是假的？”
这帽子可扣不得，万掌柜连连摆手：“不不，季先生可千万别误会小的意思，小的绝无此意！大人能看重小的，是小的荣幸，怎么还会去妄加揣测？只是这一百字，实在是……”
老狐狸就是老狐狸，诚惶诚恐说半天，还是要回归自己的诉求，说白了就是对那一百字有意见，但是话又说的极为委婉动听，仿佛真的是非常尊敬秦修文和季方和，对他们的话十分听从一般。
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