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大米文学www.damiwx.com提供的《请叫我经纪女王[娱乐圈]》 260-270(第19/29页)
“在最恰当的时候，《重回九零》一口气放出了八十全集。”
多多记忆被拉回那天。周五的晚上几乎身边每一个人都在讨论这部微短剧，全民中毒般热度漫延迅速铺开，微博话题持续了一整个周末。
《重回九零》既没有单集收费，也不搞超前点播结局，它只需要你每看三集就要看45秒的广告，除非你成为“纯享VIP”，不仅可以免除所有广告，还能在观看完大结局后获得答题资格，回答关于剧情的十道题目则免费领取衍生品——暴富抱枕、发财手机壳、财神到你家钥匙扣。
当然，纯享VIP是需要付费的。
“付费看微短剧不是什么新奇的方式，对比在视频平台开通包月15元就能收看四十五分左右一集的电视剧来说，大家对微短剧十五分钟就要付钱的心态总是抵触远大于接受，很多人会下意识的搜索盗版。”
盘茜耸耸肩，坦率承认：“即使是我也会有这样的想法，谁的钱都不是大风刮来的。”
多多深以为然的点点头。她平时也喜欢用五花八门的短剧当做电子榨菜，但看到要收费的集数时，她便活跃在各个网盘里看完全集，免费即是赚到。
“《重回九零》却敢于成为变数。它既不在主流视频APP上线，也不与短视频平台联手，完全抛开有大量用户的合作方，巧妙的选择一个受众基数广且成本极低的平台，建立完全可控的传播链。”
没错，向蕾把运营经费中大部分的钱支出在微信小程序的建立、维护，并起名为“轻舟”。
日常生活里你可以不玩某音，不看芒果台，不关注慢手，却绝无可能不使用微信——去年发布的社会白皮书提到，微信的月活跃用户已经超过了13亿。
当需要访问小程序时，它会自动询问您是否同意使用微信账号作为程序的普通用户，并完成实名、收集手机号码的一系列授权。
无需下载新的APP，也不用验证码登录，就这样轻而易举的吸纳新用户。
向蕾专门找到搭建小程序视频流使用的专业IT技术团队，确保观看用户流畅播放微短剧的同时，另一方面保证能合法利用小程序收费、VIP权限认定和后台抽奖互动等功能使用。
独立可控的平台、可以快速转换成受众的低成本方式都齐全了，那么还差什么呢？
如何让观众心甘情愿付钱，才是最关键的难题。
“成为能免除所有广告、拥有发弹幕权限、演员线下见面会门票，还可以参加中奖率很高的周边答题抽奖的纯享VIP，需要15元。”
盘茜一条条列出当时小程序宣传的福利，继续说道：“15元，即使只是一杯奶茶或者是一顿午饭的价格，也让许多人止步于此了。”
习惯看盗版或者等免费资源，哪怕只是付一元钱都认为不值得。
“但是，如果有第二个选项呢？”
向蕾从来没有把15元VIP作为盈利的主要方向，所有的铺垫都是为了让观众心甘情愿选择第二个方案。
“只需要你邀请三位新用户点击专属链接。新用户收看达十五分钟即正好一集的时间，便可支付6元享受全部VIP福利。”
“光这样还不够有冲击力。好，那么每多邀请一位，再减1元，直到最低1元看完整部剧。”
“观众朋友们可能会产生疑问——我完全可以用大量机器小号来充当新用户达到只付1元钱的目的啊。”
多多也赞同的点点头。她就是拉了朋友、同学、亲戚总共8个新用户，付了1块钱看完了全集。
盘茜摇摇头，带着丝苦笑：“大家别忘了。近五年国家为了保障网络安全预防犯罪，微信一律采用实名制，监管力度非常强。”
换言之，想买小号都不知道该用什么渠道购买，可想而知由真实用户拉新的质量是非常高的，都是普通老百姓正常使用的账号。
多多突然好奇《重回九零》的留客概率，便随即找了个当时接受邀请的朋友问道：
[阿玲，你记得重回九零这部短剧吗？]
对方很快回复道：
[记得呀，当时还是你发给我的呢。我看了一两集还挺有意思的，再往下看就有45秒的广告要看，好烦。然后它不是可以一元看全集嘛，我就跟你一样让其他朋友帮我点连接看完了。]
多多顿时头皮一麻，恍然大悟。她邀请了8位新用户，哪怕只有1个人产生兴趣想继续收看，就这1个人也至少能裂变出另外8个潜在用户。
与此同时，作为裂变载体的微信，本身就不需要制作方付出任何维护成本；15元与至低1元的强烈对比，激发沉睡客户的消费动力。
哪怕一天后就出了破解版的80全集、不再需要成为VIP就可以在网盘里免费看，但仅就周五一晚的时间差，业内人士评估《重回九零做首富》销售额达到了八千万，真实数额只会比它更高。
流量时代，用户人数就是变现的王牌。
也不是没有公司想到利用社交APP来裂变营销，但是大家都急于求成出效果——与视频平台合作是节省营销成本的最好方式，利用本就有的客户数量达成双赢；与此同时，负效果则是容易被平台拿捏，一味迎求市场的喜好，什么火拍什么，质量也层次不齐，如此的生态是极难出现好作品。
“总而言之，《重回九零》打破微短剧原来的营销逻辑，也为同行开拓了条新路。大家注意观察就能发现，越来越多的短视频需要在微信小程序上收看，也基本沿用了《重回九零》的收费模式，拉新成功免费看。”
“至于这部微短剧到底给新传带去多么巨大的商业价值，我们就不得而知了。但不可否认的，《重回九零做首富》是新传娱乐微短剧板块的‘开国功臣’。”
盘茜酣畅淋漓的盘点即将到尾声，收视率一直居高不下。
节目的最后，蒋云雷问她：“盘总监对向蕾的评价很高，你认为她会成为下一个冷俪总监，继续创造新传经纪事业的另一个高峰么？”
盘茜眼中闪过一丝几不可察的迟疑。她语调低沉，仿佛带着深秋的萧瑟：
“我刚入行的时候，许多人对经纪人行业有刻板印象，认为无非是帮艺人照顾生活、安排通告，鞍前马后。可在这行越久，就越是清楚，想成为行业顶尖1%大规，懂得节制的野心、无所畏惧的勇气和冷静理性的判断，缺一不可。”
“作为同行、作为前辈，我不得不承认后浪的可畏。”
“我不认为向蕾会是下一个冷俪或者其他什么人。向蕾，应该是她自己。”
※※※
冷俪将手机熄屏，黑眸幽深。
突来的拜访者也跟着一齐看完直播，评价道：“不愧是跟过冷总的人，你徒弟也是个敢说实话的硬骨头。”
“曾经的徒弟，”冷俪纠正道，思绪复杂：“来者不善。微短剧这块新传占了上风，对王牌文娱来说是最大威胁。想用Becky挑起不和，离间向蕾和公司的关系，这是她惯用的手段了。”
“虽然有些词用得夸张，但她至少说的是实话。”
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