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大米文学www.damiwx.com提供的《请叫我经纪女王[娱乐圈]》 260-270(第18/29页)
的惶恐、迷茫，彻彻底底扫空。
或许不知道自己能够走多远，但她从没有畏惧过出发。
“向经理，”黎无疆挠挠头，面露赧色：“蕾姐，发脾气是我的错，我跟你道歉，对不起。”
向蕾有些意外，同时也有些欣慰。她摆摆手：“行了，都知道你的脾气。既然冷静下来了咱们就好好谈谈。”
“我就直说吧。剧本和拍摄计划我看过，没什么问题。”向蕾在一众错愕的目光中继续说道：“我没有通过的原因是”
她眸光深沉，近乎审视般的盯着黎无疆：
“阿疆，现在的你太狂妄了。”
一语惊四座。
所有人都怀疑自己的耳朵出了问题，池桃直接“啊？”的惊呼出声，更别提已傻在当场的当事疆本疆。
“今天你们和风投这个会，是为招商和盈利的问题。”向蕾缓缓道出她为什么评价黎无疆狂妄的理由：“会我是没有参加，但情况如何我大概清楚。”
黎无疆离开项目，四个月后拿着四五本书厚的《重回九零做首富》剧本与分镜设计找到向蕾，尝试让公司为她第一部作品做投资。
在新传，以黎无疆的资历和履历，这个项目甚至走不到艺人总监的办公室就被抛弃掉。
但向蕾不想打击黎无疆的积极性，即便成功立项的可能性很低，她想至少能帮助剧本得到认真审查的程度。
于是在繁忙的日程里抽空认真看资料、去了解微短剧的市场规律，同时又拜托柯顶教授为她引荐认识影视产业的教授大拿，拜访请教，最后总结得出——在成本不高的前提下微短剧可行性高，可以大胆尝试的结论。
按照新传内部的程序，策划案首先要得到艺人总监的同意之后逐级审查，最后报给董事会审核。
不曾想潘佳琪在知晓向蕾的计划之后，在和施建中通电话的时候帮忙说了几句，怕对方不同意还追加“如果赔了的话从我的酬劳里扣”的善后措施。
也许是施建中想卖个人情给潘佳琪，很快董事长办公室特批了《重回九零做首富》的立项，第一制作人为向蕾，授权她可以使用新传的营销资源。
但有一条限制，那就是向蕾不能用新传的名义制作微短剧，至少在明面上它对外宣传的名头必须是独立的第三方。
素霓生听说这条限令之后，特意把向蕾叫到办公室施展激将大法：
“公司无非是觉得微短剧版块档次太低、风评不好，从一开始就给这个项目打上失败的标签。但越是这样，你就越要做出个样来。”
她本来在公司就非常惹眼，这任命一传达出来，私下什么说法都有，所有人都在等着看向蕾到底在捣鼓什么名堂。
饶是大心脏如蕾，也有失眠辗转反侧的深夜，人肉眼可见的憔悴许多。可她的压力也不能施加在创作团队上，黎无疆也是在微短剧大获成功之后才知道向蕾自己扛了多大的压力，却一个字没对团队说过。
既然在创作方面帮不上专业的忙，向蕾便把擅长的火力集中在怎么扩大《重回九零》的关注从而盈利方面。
国内的微短剧市场达不到主流的程度，却也在范围内发展出许多盈利模式。
主流的模式譬如和视频平台共同合作分账。平台在本身有VIP会员的基础上，由短剧制作团队拍摄仅在平台上播出的独家短剧，播出之后根据流量进行分账。据向蕾调查，分账的上限在150万至200万左右，还是在播放量超一亿的前提下才能拿到百万分账。
但相对的，平台方会插手团队创作，所以更多的短视频团队会选择广告盈利的方式。
比较常用的是广告冠名商投资、广告植入、贴片广告，短视频的广告植入报价在行内是每集5万元左右，一般一集中不会超过2家；而迫切想提高知名度的广告商家，甚至会直接定制短剧，直接用流量为品牌变现成新用户。
无论是哪种方式，对于向蕾来说都不是最优选。与平台合作，需要大量的沟通成本，与受制于人的创作自由；广告招商，在不能使用新传声誉的前提下，几乎没有广告商对全新人的团队感兴趣。
向蕾思来想去，决定自选赛道、玩把大的——她要搭建自己可控的渠道，盈利则倚靠用户付费模式。
当然，用户付费模式也不是向蕾的首创，之前已经有平台率先启用，分为单集一元或者是成为会员再付费购买全集的两种主流形式。
向蕾分析过某音平台上三年前最火的微短剧《爱烈如火》，前40集免费，最后5集需要单集1元购买。
而前40集平均点赞量有10万次以上，但到需要付费的集数平均点赞不到1万次，付费用户只占总体的百分之五。由此说明微短剧用户的付费意愿很低，大家对此类的消费秉持着“我可以等盗版”的心态观望。
向蕾究其原因，总结出《爱烈如火》付费模式失败最大的因素之一就是质量跟不上的同时，出品团队也没有分清受众。
国内有规模的短视频平台都各自有鲜明的使用人群特征。以某音举例，44岁以下的用户占比最高，学历方面又以专科人数量最多，收入10k以下的人群达90%，所以从用户画像来说，愿意付费相对粗制滥造的短剧的人在少数。
并且消费习惯没有形成，对于先免费后付费，用户容易产生抵触心理，导致消费反扑。
用一个不好听但直白的比喻，培养用户的消费习惯，跟慢慢栽育韭菜是相同的道理。
两年前，超前点映模式出来的时候，市场骂声不绝；可如今，S+的电视剧都会推出结局提前看的点映，为了享受差异化服务，大家也逐渐开始接受这样的模式——去年现偶剧《爱的荣耀》付费提前看大结局，观看页面一度卡成NotFoud404、最后售出七千万的例子，充分说明用户的消费习惯已经被潜移默化培养起来了。
《爱烈如火》既生不逢时，也没有赶上韭菜成熟，但它的失败则是后来者成功的养分。
向蕾想，既然无法改变受众，那就跳出框架，总有天地。
山本不来就我，我偏要山亲自来。
※※※
“起初，《重回九零做首富》的切片只是出现在你微博的广告推荐页面；渐渐的，你发现它的广告像你阴魂不散的前任，在X音、慢手、C站、小X书，潜移默化住在你的潜意识里夺走注意力，不顾你同意与否，强行在心里种下了一粒种子。”
“紧接着向蕾做了什么呢？”
盘总监绝对是当代讲故事的大师，调动好奇心有一手：
“全网没有一个平台能找到这部《重回九零做首富》的完整版。”
“所有的搜索结果最终只会指向微信的一个小程序，它在接下来的一个礼拜内定时发布只有三分钟左右时长的片段。”
“而向蕾的饥饿营销建立在对作品质量的绝对自信上——直戳爽点的翻转，新奇特别的人设，超越普通短剧的演技，堪比正剧的画面，让大众好奇心越来越旺盛。”
好奇心肆意累计叠加，总会达到爆发的边缘。而操盘手只需沉住气观望，等待爆发的契机。
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