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大米文学www.damiwx.com提供的《死灵代理》 80-90(第8/17页)
子，小玛德莲扭头离开。
她和这群强盗没什么好说的。
“船长”一个水手跟出门，担忧地提供建议，“我们还不能走，资金已经出现问题了，只有和那些商人合作，我们才能接着启航”
是，道理她都明白。
小玛德莲抱臂，两只手紧紧抓住胳膊，连骨节都开始泛白她得忍受，她是时候抛下那些虚无缥缈的傲气和梦想，脚踏实地，考虑现实问题了。
近海的区域全被探索完了，她要深入向西的群岛，每多一海里，成本翻倍增长——她必须面对更多气候危机、成倍增加的物资、修缮费用和购置新设备。
这一切，都建立在一个基础上：金钱。
可她的钱不够用了。
早期的存款全用来购买商船，就算进行了一些跨洋贸易，但利润只够支付一些日常开支她根本没钱去远洋探索。
除非和那些商人合作。
小玛德莲冷冷想道，商人，本质就是以钱换物、以物换钱的中间商，他们两头咬死不放，才能抠出最大利润。
可是他们要求未免太过分了。
要求30%以下的坏果率，收购价还压到原价的8折她只有一艘商船，根本经不住这种标准。
难道只能放弃了？
小玛德莲早就预料到这一天，但没想到，它来得这么快。
没有投资人，没有后勤保障。只靠一个人的力量，又能走多远呢？-
“砰！”
一纸合同拍到桌面。
对面是永远坐在商船最角落，开会时一言不发的大玛德莲，她整个人被一种奇异的神采笼罩，步步走近——
“商人们形成了内部联盟。不止是水果，还有衣服、宝石所有进口商品都会被压价，不解决现状，我们只会越来越惨。”
什么？
小玛德莲有点恍惚，她早把姐姐排除在外，她看起来对航海毫无兴趣，开会就像例行的礼节。
大玛德莲继续说：“首先，得打破他们的联盟。其次，我们海上商品的风险太高，得改变销售模式。最后，我们得包装商品。”
小玛德莲消化了好一会。
说起来很有道理，但实践未必成效。
她问：“你打算怎么解决？”
大玛德莲终于等来了这一句话。她铺开早就拟好的合同：“上面说的很清楚，针对这三点，我有相应的措施。”
合同很薄，只有几页纸，但条条命中要害。
一，如何切断内部联盟？
在大玛德莲看来，商人之间形成联盟，无非为了一致口径对外压价，但他们有天然的利益冲突，结构松散，很容易被挑破。
第一件事，就要加剧他们的利益冲突。
大玛德莲在合同中规定，跨洋商品将指定合作商，只有通过授权的商家才能售卖，一共几十家商户，只有3-5家能拿到授权。
名额公开，择优选取。
这样一来总有耐不住的商人主动投诚，放弃压价策略，给出更有诚意的合作方案。
二，采用另一种销售模式。
海上货物运输风险大，传统的“进货—存储—售出中间商—售给顾客”模式已经不再适用。
它会带来几个问题：
1.延时性。货物在海上运送几个月，春季到夏季甚至初秋，一旦到货还得寻找买家，最短耗时半年，资金流通性差。
这也是小玛德莲面临的问题——大部分钱变成货物，但很难变现，或者延时变现。现金一旦凝滞，会给计划带来连环打击。
2.高损耗性。海上货物不比本土货物，不仅有长途运输的必然损耗，还有未知风险——比如风暴、火灾、雨季潮湿等。
3.不灵活性。深水城市民对海外商品的消费习惯空白，不知道具体喜好，盲目决策会带来损失。
比如上个月，阿拉隆的红石榴很受欢迎，不到3天全部卖空。
可是去年，进口的羊驼毛却不受青睐，顾客抱怨它们气味难闻、造成皮肤过敏，上千件毛外套压在仓库里，等待腐烂。
由此3点，大玛德莲提出一种全新的销售模式——
选定合作商，让他们以“投资”的方式参与航海、挑选商品和运输。作为商人，他们可以挑选有利的商品，价格便宜，代价是货款提前随船支付。
这样一来，小玛德莲得到了好处：资金流通，不用提前压付货款。她的角色更像是“把商人带到外海岛屿”的使者，不用承担货物风险。
同时，商人们也得到好处：他们可以根据市场经验、客户需要去选定商品，不用等待海上飘来的“盲盒”，降低了错选风险。
双方达成了双赢局面。
三，赋予商品“意义”。
为了获取更多资金，掌握更多话语权，她们必须强调货物的重要性。
深水城经济发达，每一个月，平均有5件新产品和2件进口产品问世。要想持续盈利，就得加强商品的“意义”。
前期投入广告，发掘极难替代、有异域风情的商品，比如毛毯、青金石、红石榴等。
后期投入公益，将盈利的一部分用于勘探外海、编绘海图、救济穷人这样一来，商船的整体形象变好，对外合作更长远。
大玛德莲一边陈述，一边解释合同的条例。
结束后，大家有好一阵子没声音。他们面面相觑，思考很久，对这套方案一致通过。
行吧。
小玛德莲面色平静，可桌下，手指深深陷入掌心，掐出四道血痕。
她也没别的选择了，不是吗？
和商人那边已经陷入僵局，拿不出新方案，只能原地等死。目前的资金只够撑2个月，2个月后，商船抵押，解散水手，只能各找各的出路。
小玛德莲压下情绪，以现实为重，她同意了姐姐的方案。并委托她成为商船的代理人，明天去和商家谈判。
一天。
又一天过去了。
水手百无聊赖地趴在栏杆上，昏昏欲睡，晾晒的被单滑下来罩住头，他猛地惊醒。
远处一阵嘈杂。
一群乌泱泱的人过来了，他们满脸笑容，彼此握手——
是大玛德莲！
几分钟后，一个喜讯传满船舱——大玛德莲的谈判取得胜利。商人们拨出一笔不菲的资金，用于投资宣传，往船上派了几名顾问，负责监督和货品挑选。
至此，商船的第一个难题被解决。
但小玛德莲没有多开心。
当晚，全船举行了一场宴会，小玛德莲没有出席，船长椅上坐的是她的姐姐。大玛德莲接受四方的敬酒，上船第一次，她朝安博里鞠躬，献上满满一杯红葡萄酒。
“砰！”
花瓶砸得粉碎。
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