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大米文学www.damiwx.com提供的《重回1980：我不当冤种爹了》 第208章 这一卷的落点，不是富，而是规(第2/5页)
''。三个指标，三个等级。最高等级，叫''''战略供应商''''——战略供应商，优先采购，优先结算，优先合作。你们家，三个百分之百，铁定是''''战略供应商''''。战略供应商，就是''''品牌''''。品牌，就是''''护城河''''。护城河，就是''''长线''''。长线，就是''''家业''''。可——你要知道，别人也在追。明年，别人追到百分之九十九，你们家还是百分之百，差距就小了。差距小了，竞争就大了。竞争大了，压力就大了。压力大了，能不能扛住？扛住了，才是''''长线''''。扛不住，就是''''昙花一现''''。昙花一现，不是''''品牌''''——是''''运气''''。运气，不长久。长久，才叫''''品牌''''。品牌，才叫''''护城河''''。护城河，才叫''''长线''''。长线，才叫''''家业''''。“
李享知听完，端着搪瓷杯，喝了一口水。水是凉的，他没在意。他喝完水，把杯子搁下，看着老刘。
“老刘，你说得对。今天，不是''''结束''''——是''''开始''''。可开始，我不怕。不怕，不是因为''''别人追不上''''——是因为''''我有人''''。有人，不是''''有我''''——是''''有三个孩子''''。三个孩子，是''''三条护城河''''。小龙，是质量的护城河。小芳，是财务的护城河。小军，是渠道的护城河。三条护城河，合在一起，就是''''系统''''。系统，不是''''一个人''''——是''''一家人''''。一家人，扛住了，就是''''长线''''。长线，就是''''家业''''。家业，就是''''重生''''。重生，就是''''活着''''。活着，就什么都不怕了。“
老刘走了之后，省城第一食品厂的老周走过来，站在李享知面前。老周五十多岁，做了二十五年糕点，在省城食品圈里辈分很高。他今天来参加供应商大会，本来是想看看李记的货到底有多好。结果，他什么也没看——他听了李享知在台上说的话，听了小龙在电话里说的话，听了小芳在电话里说的话，听了小军在电话里说的话。四个人，四句话，一句话——“系统“。系统，不是“嘴上说的“，是“做出来的“。
“李老板，我今天来，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个''''老味道''''品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做''''代工''''。代工，不是''''替你们做''''，是''''你们按你们的标准，帮我们做''''。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是''''护城河''''。护城河，是你们的，就是''''品牌''''。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂''''老味道''''品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为''''老味道''''代工一批桃酥。试产期间，''''老味道''''原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管
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