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大米文学www.damiwx.com提供的《重回1980：我不当冤种爹了》 第207章 省城打响，家族也打响(第2/3页)
9;'''真本事''''。真本事，不是''''背的''''，是''''做出来的''''。“
小军挂了电话，转过身，看着他爸。他爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙、小芳的时候一样。不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小军能接住省城采购总管的电话了。老吴，是全省采购系统的核心人物。他打电话来，不是“闲聊“，是“试探“。试探，是因为“三个百分之百“让他好奇。好奇，就要“试探“。试探了，发现是真的——好奇，就变成了“认可“。认可了，就是“品牌“。品牌，就是“被试探试出来的“。试出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
夜里，堂屋里只剩下一盏煤油灯。李享知坐在灶台旁边，端着搪瓷杯，看着墙上那三十条规矩和那张改制图。三个孩子围坐在桌边，各自忙各自的事。小龙在写供应商大会的展示方案——“生产流程展示：从原料到成品，每一步的标准、记录、检验。展示人：李小龙。“小芳在算供应商大会的预算——“差旅费、展示物料费、样品费，合计不超过五十块。“小军在画供应商大会的渠道展示图——“省城配送路线图，标注到货准时率、客户满意度、回款率。“
三份准备，三个方向，可方向是一致的——“让全省看见李记“。让全省看见，不是“炫耀“，是“证明“。证明，不是“嘴上说“，是“用数字说“。数字，是“准时率百分之百“。数字，是“回款率百分之九十八“。数字，是“零投诉“。数字，不是“编的“，是“做出来的“。做出来的，才是真的。真的，才是“品牌“。品牌，就是“护城河“。护城河，就是“长线“。长线，就是“家业“。
李享知看着三个孩子各自忙各自的事，忽然觉得——这个家，已经不需要他站在前面了。以前，是他站在前面，三个孩子在后面跟着。后来，是他站在中间，三个孩子在旁边帮忙。现在，是他站在后面，三个孩子站在前面。站在前面，不是“他让的“，是“他们自己走上去的“。走上去，是因为“能扛了“。能扛了，就是“接班人“。接班人，不是“等接班“——是“在接班“。在接班，就是“企业“了。企业了，就是“长线“了。长线了，就是“家业“了。家业了，就是“重生“了。重生了，就是“活着“了。活着了，就什么都不怕了。
他正要端起搪瓷杯喝水，小芳忽然抬起头，把笔搁下，看着小龙和小军。
“哥，小军——我想跟你们说个事。今天，那个老陈打电话来，问我''''应收账款怎么管''''。我说了三档管账。他说了句''''行''''。可我心里清楚——他说的''''行''''，不是''''认可''''，是''''等着看''''。等着看，是看供应商大会上，咱们能不能拿出''''真东西''''。真东西，不是''''三个百分之百''''——是''''三个百分之百背后的系统''''。系统，是''''怎么做的''''。老周问小龙——''''油温怎么测''''，小龙说''''温度计，每锅都测，记录在案''''。记录在案，就是''''系统''''。老陈问我——''''应收账款怎么管''''，我说''''三档管账，逾期记录，每月调整风险等级''''。三档管账，就是''''系统''''。老吴问小军——''''绕路多走十里，成本怎么消化''''，小军说''''摊薄单车成本，总成本没增加''''。摊薄成本，就是''''系统''''。三个问题，三个答案——答案，不是''''数字''''，是''''系统''''。系统，就是''''护城河''''。护城河，就是''''品牌''''。品牌，就是''''长线''''。长线，就是''''家业''''。所以——供应商大会上，咱们不展示''''桃酥''''，展示''''系统''''。系统，是''''怎么做出来的''''。做出来了，才是真的。真的，才是''''品牌''''。品牌，才是''''护城河''''。护城河，才不怕别人追。别人追，也追不上——因为''''系统''''，不是一天两天能抄的。抄，只能抄''''表面''''。抄不了�
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