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大米文学www.damiwx.com提供的《八零之走出枣儿沟》 40-60(第43/44页)
谈国青把?喝得半醉的马学文送回了宾馆，然后才回谈翠他们那，看着马主任这样子他也不?好受，年近五十，从头再来，让人心酸，也让人佩服。
接下来的几天，谈翠这边的情况慢慢的好了起来，人流进场，他们的展台渐渐有人人气，来问价的变多?了。
只是有些?遗憾，好几次差点就谈成了，但都在最后关头被放了鸽子，看着这位站在他们展台前面的这位瑞典籍华裔女子，谈翠下定了决心，这次无论如?何她也要拿下这位客户。
“苏珊，你好，又见面了，这次来是已经和总部那边沟通好了吗？”
这位苏珊女士来自?瑞典，三天前就来过他们这边，言语间对?他们的抱枕很感兴趣，说是要回去请示一下总部。
“谈小姐，你们的产品我们总部很感兴趣，若是价格合适，我很愿意促成我们这次合作。”
“苏珊，我们的价格是很有诚意的，五元一对?，运费由我方承担。”
“谈小姐，这个价格我们就不?要再提起了，坦白讲，我手上的权限最多?能给到三元一对?，若是你同意，我们今天就能签约。”
“苏珊，这个价格实在是太?低了，我们真的没办法接受。”
“谈小姐，恕我直言，你们厂的产品，唯一可能具有的优势就只有价格了，若是达不?到我们给出的价位，这个合作恐怕没办法继续。”
“苏小姐，您这话说的就不?对?了，我们厂的抱枕在整个展会?都是数一数二的，整个展厅里你找不?出比我们米莱更好的了。”谈国青忍不?住插话道。
“谈先生，我无意冒犯，只是说一些?事实罢了，说实话，你们的抱枕也只是外观漂亮罢了，可这品质嘛，我们买回去恐怕就只能销售给那些?生活比较拮据的人士了。”
谈国青这下子忍不?了了，可他刚想上前理论就被苏珊打断了。
“两位再考虑一下吧，半个月后我就要回瑞典了，回去前我会?再来一趟，届时如?果价格达不?到我司的心里价位那就只能作罢了。”
苏珊是专业的职业女性，明明她说话的时候是微笑着的，但就是让人感到一种不?容拒绝的威压。
“阿姐，又卡在这价格上了，难道我们真的要赔本赚吆喝吗？这苏小姐说话是比昨天那位查理好听点，但归根到底还不?是一个意思。”
谈国青提到的这位李查理先生是一位昨天和他们闹得很不?愉快的港城来宾，这人姿态傲慢，说话都是一副恩赐的口吻，直言他们公司愿意和米莱做生意就是米莱的福气。
“谈经理，你要搞清楚情况，外贸不?是那么容易做的，我们肯给你单子你们就应该感恩戴德了！做生意嘛，就要学会?吃亏，你们这单亏点算得了什?么，我这是给你们学习的机会?，真是鼠目寸光！”
这个假洋鬼子，气死人了！谈国青现在想起那些?话还觉得生气，真不?知?道他这些?歪理都是哪里来的，他们米莱看上去很像是冤大头吗？
又是无功而返的一天，经历了这么多?失败，谈翠不?由得开始自?我怀疑，难道他们的产品真的这么差劲吗？难道他们的报价真的太?高了吗？可三块钱一对?连成本价都没到呀，他们是无论如?何都不?可能答应的呀！
谈湘踏上琵琶岛的时候，见到的就是这副模样的谈翠小分队，一副被打击到的样子。
“大家这是怎么啦，打起精神来嘛，我给带了鸳鸯奶茶哦，一人一杯，都有都有！还有流沙包，大家垫垫肚子先，晚上我请大家吃海鲜！”
谈湘的到来一下子就缓了了这种低沉的气氛，大家瓜分谈湘带来的东西，围坐在了一起。
喝着奶茶，几人你一言我一语的，对?着谈湘就是一通吐槽，像是要把?这些?天的怨气都发泄出来一般。
谈湘这才知?道为?什?么谈翠他们都是一副沮丧的表情了。
“这样呀，大家也别气了，那李查理这种人我们和他打交道就是了，至于苏珊小姐呢，她的话倒是也有可取之处的，我们的产品呢定位是比较尴尬，外观上已经达到了中高端水平了，但质感上却?够不?到那个档次，人家买回去也是要对?外销售的，要求多?一点也无可厚非，所以呀，我们要么就想办法压降成本，要么就是提高品质，打起精神来，这次不?行，我们下次再来就是！”
在谈湘的一番打气下，大家也看开了，恢复了刚开始的平常心。
其实本来他们也没抱太?大希望的，可是偏偏又有人不?断给他们期望，然后呢到最后关头又给他们泼一盆凉水，几次下来难免心态失衡。
就像是钓鱼一样，每次都在起钩的时候被大鱼挣脱，这能不?遗憾嘛！
不?过现在他们看开啦，别的事先放一放，现在他们要下班去吃海鲜了！
说到海鲜呢，谈湘也馋了，趁着这次请客的机会?她也刚好吃个过瘾，毕竟从傅京笙那刚拿到的稿费也还不?少，可以好好犒劳一下自?己，犒劳一下大家。
琵琶岛就这么大，很容易遇到熟人，这不?在酒店里的水族箱前面不?就遇到了。
“国青老弟，又见面了！这么大方呀，带员工来吃海鲜。”马学文上来就拍着谈国青的后背说道。
“马大哥，可不?是我大方，今天是我侄女请客。”谈国青说着让出了身?后的谈湘。
“马主任，好久不?见呀！”谈湘上前打招呼。
“哎呦喂，真是女大十八变，都长成大姑娘了，看样子还在上学吧，在哪读书呀？”
“在老家上高中，下半年就高二了。”谈国青帮着谈湘说道。
“不?错，好好学习，将来考个大学。”
“对?了，马大哥，你上次说的那批皱了的布现在怎么样了，我侄女刚好在，你和她说说呗。”谈国青答应别人的事从来都是放在心上的，他可不?是随便说说的。
“唉，不?提了，我打算亏本卖掉了，多?少能减少点损失，你们要不?要买，很便宜的，骨折价了。”
谈湘想着这几天也没什?么事，便打算明天跟着马主任过去看看。
第二天，谈湘上午逛了一遍展厅，下午三点左右跟着马学文去了他们厂里。
“马主任，这些?布是经历了什?么呀，怎么变成这样？”
“被烫的，机器不?知?道怎么就失灵了，温度一个劲的往上升，怎么都降不?下来，那可是接近沸腾的水呀，这棉布怎么可能承受的住。”
谈湘把?烫坏了的布料拿在手里，感觉十分柔软，虽然看上去有褶皱感，但并不?是质量不?好，谈湘觉得这批布料兴许还有救。
“马主任，你放心，我愿意买下这批布，就按你开的价格来。”
马学文听后喜出望外，没想到这个姑娘竟是个能做主的，这一批布料打个五折也是要大几千的，还真有魄力。
马主任像是怕谈湘会?反悔，第二天就迫不?及待的安排了发货，所以等谈湘回到丹平县的时候，这批烫坏了的棉布已经待在米莱家纺的仓库里了。
崔春雷对?
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