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大米文学www.damiwx.com提供的《我凭什么喜欢你》 7、我凭什么喜欢你(第1/2页)
确定能留在南斗项目，梁惟星周末歇息都省了，把关于南斗机器人的资料，从用户手册到技术白皮书全仔细研读了一遍。
桌上摊开的文件，边角贴满了五颜六色的标签。
深度了解客户公司产品，这是身为一个技术本地化专员该干的事。而且，本地化不只是翻译，文化适配大头重中之重。
南斗这样定位高端陪伴型机器人，凭借出色的交互体验在北美、东南亚市场备受欢迎。有了前期成功的底气在，梁惟星对产品本身的核心竞争力很有信心。要去一个新的市场产品过硬是基础，在某一方面来说，这让她的工作也好进行了点儿。
跟博云动力敲定完初步框架，项目还没到能立即启动的阶段。
大中华区和西班牙分部，明面上一个集团，但是两套班子，各有各的行政体系。
跨分部协作向来问题一堆：谁主导、资源怎么分？你谈来的项目在我这儿未必排得上号，我手头也有自己的客户要伺候。
要想项目不陷入低效扯皮，与博云谈完，联宇内部得再开一场会。
内部资源协调会定在周一下午，西班牙那边刚好是早晨。
大中华区这边出席三个人。有刚从美国总部回来的井森，身为大中华区最高负责人兼技术工程部代理总监，他必须到场。另外就是范思迪和梁惟星。
双方简单打过招呼，四点半会议准时开始。
西班牙那边人多，除了大老板，还有四五个员工。
项目协作内容由梁惟星来阐述，后续两个区域如何配合，也由她主讲。
这是她的本职工作，理所应当。
她准备工作做的充足，陈述时没打绊子。
她一讲完，井森随后定调，强调博云动力作为全球top级战略客户的重要性，此次合作具有标杆意义，让西班牙那边给出最高优先级支持。
视频那头，西班牙ceo推了推眼镜，笑得客气，话不客气：“项目我们听懂了，不过nathan，欧洲这边几个大客户的项目正处在关键期，团队资源有限，分不出你想要的配置级别来配合大中华区完成项目。”
“除非这里面有我团队看得见的好处，否则nathan，你想要的最高优先级，没法成为我这边必须执行的命令。”
话里有话。梁惟星听出来这是在划利益。
同属一个总部，不代表没有内部争夺。
说到底，在漂亮的财报和实打实的奖金面前，所有大道理都得让路。
这段话翻译过来就一句，动我核心资源和利益，得拿真金白银来换。
一场聚焦内部协作的技术会议，转眼成了区域负责人之间关于资源的赤裸谈判。
这场面范思迪见惯了，梁惟星也明白背后的逻辑，两人同时看向井森。
井森惯沉静，说：“很好的问题，luis这恰恰是我想澄清的核心，本次合作不仅仅关于中国分部，而是公司战略的全球落地，博云动力符合总部规定旗舰区域合作的级别。”
luis道：“我明白你的意思nathan，但你们要的人规格太高，我们真分不出来多余的资源。”
真分不出来，还是假分不出来，梁惟星感觉应该是后者。
井森不会察觉不到这一点。
“你说得对，但我没打算让你们白干。”
他停了下，像是经过一通心理建设一样，才给出筹码：“项目合同总额的30%，会按资源使用比例划进你团队的营收，一分不会少。另外，博云项目不止这一个，这次我们合作共赢，后面他们要是在西班牙本土找团队，你觉得，他们会不考虑你们么？”
利益给到位，其他都好谈，这是一笔很划算的协作。
“所以luis，你只需要指定一位高级项目经理，配合verity的节奏。我们负责前端对接和需求落地，你们保障本地化质量，双签生效。”
百分之三十，实打实的真金白银，加上未来的业务机会。
对井森提出的利益让渡，luis脸上的客气变成了斟酌。
井森给出的条件精准切中了对方最关心的部分，不回避争夺，甚至以争夺为前提，最终指向共赢。
梁惟星听着，看着，对井森的行事作风佩服不已，这让她无端想起另一个人。
凌准跟井森年纪相仿，身上拥有类似的特质，能在纷繁复杂的博弈中，抓住最关键的那条线，直抵核心，一击即中。
梁惟星看着井森，她想，如果是凌准，大概luis没扯皮的机会，他会在会议之前把数字写进合同发给对方。
凌准不耐烦绕圈子，利益的事情上，他讲究速战速决。
两个小时后，会议在明确各方职责跟对接人的务实气氛中走向尾声。
关于南斗的项目正式启动，工作也很快进入高效的节奏，各方职责明确划分。
西班牙那边跟梁惟星对接的是个年轻的女孩儿，会中文，甚至还有个中文名字，叫艾琳。
梁惟星不敢怠慢，迅速拉了个跟博云对接的日常沟通群，把对方产品与技术一一拉入，并附上一段简明的开场说明。
群里陆续弹出“收到”和打招呼的表情包。
正当梁惟星准备细化下一步安排，群成员列表里，悄无声息地多出一个头像。
博云产品经理拉进来的。
盯着新出现的id名，梁惟星打字的手指停住。
她没想到凌准会进入这个执行层面的核心群。
以他的位置，通常只需听取关键节点汇报，不用在群里，毕竟范思迪都是听取她的汇报，也没进群。
但如果是他，似乎又说得通。
在搜南斗1的信息时，她意外看到过关于他的报道，内容说他对自己的产品容不得半点将就。
他现在出现在执行汇报群里，又显得再正常不过。
她删掉了聊天框里原本打好的项目执行章程草稿，重新措辞，每一个字写得更加严谨专业，点击发送。
术语表定稿、ui字符串，以及后面的例会，首轮整合测试时间……这些都得确定下来。
梁惟星在群里一口气发完长长的项目公告，消息弹出去之后，整个群安静下来。
不是没人理，也不是气氛冷掉，面对超出预期的信息量，每个人都得各自消化，哪儿有功夫回。
在博云的产品回复后，其余人陆续回复。
他们开发人员告诉她，术语表会按时提供。
而凌准，始终没发一个字。
进入项目后，梁惟星几乎天天在加班。
裴楚约她晚上蹦迪，她回复都没时间。
她花了两天多，搞出了套关于ui字符串提取和测试排期的方案，发给了甲方对接人。
她没等来对方回复，反而收到了艾特。
不是私信提示的形式。
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