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大米文学www.damiwx.com提供的《在年代文当软饭绿茶》 140-150(第22/32页)
她也听说关依依在那种地摊也有生意，但材料款式可比不上店里的，更多是瑕疵品，或者跟其他店没什么区别。
陆母需要的是能为她撑场面的，还是店里比较好，人们越来越富后，像她这样有精神需求的也越来越多。
陆母也拉不下脸直接去找关依依，那丫头现在翅膀硬了，见了面说什么？
更何况自家儿媳阮梅花还大着肚子，上次就因为阮苏叶的事气得流产，这回可不能再出岔子。先等孩子平安生下来再说。
眼下，只能迂回地通过阮家，向那赵家丫头打听打听情况，看看这“下海”到底是怎么个弄法，风险多大。
陆文斌对此不以为然：“妈，你问赵晓玲有什么用？她就是个卖衣服的店长，跟我们搞电子元件、组装电器根本不是一码事！她能知道什么门道？”
陆父却板着脸训斥：“你懂什么？人家能做到店长，管着人、管着货、管着钱，那就是本事！做生意的道理总有相通的地方！多听听、多看看，总比你像个没头苍蝇一样乱撞强！”
于是便有了阮梅花夫妇今天这一趟。
第147章 路见不平一声吼
阮父阮母见女儿女婿带着东西回来，脸上总算挤出点笑容，暂时将家里的愁事压了压。
阮建国他们也收敛了丧气表情，客套地招呼着。
陆文斌坐下喝了口水，又忍不住说起他的“宏图大业”：“爸，妈，大哥，四哥，你们是没出去看，现在外面真的不一样了！胆子大点，肯干，就能挣钱！依依他们就是赶上了第一批，现在哪个不是万元户？听说有的都不止，在城里买了好几万的房子呢！光靠那点死工资，什么时候能熬出头？”
这话像小锤子，一下下敲在阮家几个兄弟心上。
阮建国有些心动，他厂子眼看不行了，买断工龄能拿一笔钱，要是真能做点小买卖……
他看了一眼王秀芹，王秀芹低着头，没说话，但紧抿的嘴唇显示她也在思考。
阮母更是眼睛发亮，要是儿子们都能挣大钱，那家里的困境不就解决了？老头子退休的钱也不用那么紧巴巴地凑了。
阮父却重重咳了一声，给发热的头脑泼冷水：“说得轻巧！钱是那么好挣的？赔了怎么办？倾家荡产你哭都来不及！关什么依这是运气好，赶上趟了，后面跟风的，有几个能成的？我看还是稳当点好。”
阮建业也附和父亲：“是啊，文斌，这风险太大了。我们厂现在搞承包都前途未卜呢。”
蔡小娟抱着儿子，小声插了句嘴：“不过……要说合作，我们厂跟关依依的‘霓裳’还真有过几回。她们店里需要的有些特定布料，我们厂帮着加工过，质量要求挺高的。去年厂里淘汰一批旧机器，好像也是她们介绍的人来买走的。”
“办厂？！”
阮建国失声惊呼，其他人也吃了一惊，都开始琢磨办厂了？这步子迈得也太大了！她不是上大学没几年吗？
陆文斌一听，脸上立刻露出“果然如此”、“依依就是厉害”的钦佩表情。
阮梅花见他这副模样，心里那股酸火又“噌”地冒了上来，刚要开口刺几句，就被阮母一个严厉的眼神瞪了回去。
阮母压低声音警告：“梅花！收着点你的脾气！肚子里怀着孩子呢！上回的教训忘了？”
阮梅花想起那个没能保住的孩子，心里一痛，硬生生把到嘴边的酸话咽了回去，赌气地扭过头。
蔡小娟见状，赶紧把话题拉回来：“我能帮上的忙其实有限，毕竟行业不一样。但晓玲那丫头不一样，她现在可是‘霓裳’的店长，管着那么大一个店，进货、卖货、管人，经手的事儿多，见识肯定比我们广。文斌要是真想打听做买卖的门道，找她问问，兴许真能有点启发。”
这话说到了阮母和陆文斌的心坎上。
于是，阮母和阮建国便陪着陆文斌，带上陆母准备的那点营养品和布料分一部分出来，厚着脸皮敲开了邻居赵家的门。
“赵大哥，赵大嫂，晓玲在家吗？有点事想麻烦她。”阮母脸上堆着笑，语气带着几分讨好。
赵父赵母见是阮家来串门，还带了东西，虽然有些意外，但伸手不打笑脸人，也客气地把他们让进屋。
陆文斌更是放低了姿态，一口一个“赵叔”、“赵婶”、“晓玲同志”，叫得十分热络。
赵晓玲刚下班不久，身上还穿着“霓裳”的店长制服。
一件剪裁得体的浅蓝色衬衫和黑色一步裙，显得干练又精神。
她如今已锻炼出几分眼色，看到阮家人和陆文斌一起来，有一点点猜测，毕竟她也是听说过这人，从阮梅花这里。
招呼坐下后，阮母说明了来意，无非是陆文斌想自己做点小生意，没啥经验，想向晓玲这个“能干人”取取经。
赵晓玲如今历练出来了，说话做事也大方了许多。她笑了笑，没有直接回答，而是先从自己的工作说起：
“赵叔赵婶，阮婶，陆同志，其实做生意也没啥神秘的，就是用心、肯吃苦、跟上趟。”她语气平和，带着分享经验的味道，“就拿我们‘霓裳’来说吧。”
“首先，信息要灵通。”赵晓玲伸出第一根手指，“依依姐，不对就是小老板，她特别看重这个。南方，尤其是广州、深圳那边，新款式、新面料出来得特别快。我们得经常去跑，去看，去学。光坐在家里等，肯定不行。陆同志你想做电子产品，估计也得经常往南边跑，了解最新的行情和技术。”
陆文斌连连点头：“对对对，王强也说必须得去南边。”
“其次，质量和服务是根本。”赵晓玲继续道，“衣服看着是卖个样子，但料子好不好，做工细不细，顾客一摸一穿就知道。我们不能糊弄人。出了问题，该退换就得退换，信誉比一时赚钱重要。小老板常说，要做长久生意，口碑最要紧。我想做别的行业，道理应该也一样。”
阮母和阮建国听得若有所思。
“再就是，要会算账，懂管理。”赵晓玲说到专业领域，眼睛发亮，“进货成本、店铺租金、人工水电、损耗……每一笔都得算清楚。店里几个店员，怎么排班 ，怎么调动积极性，怎么接待不同类型的顾客，都有讲究。小老板现在忙着她自己的学业和办厂的事，店里很多具体事务都交给我打理，这些都是慢慢摸索出来的。”
她说着，语气里不自觉地带上了对关依依的佩服和感激：“说起来，真多亏了小老板肯教我，带我。她眼光准，魄力大，为人又仗义。当初要不是她拉我一把，给我这个机会，我哪能有今天？别说当店长了，估计还在家待业呢。你们是不知道，她为了找合适的布料，自己跑遍了多少个厂子；为了琢磨新款式，熬夜画图是常事；对店里员工也从不克扣，该给的提成、奖金一分不少，大家才愿意跟着她干……”
赵晓玲滔滔不绝地说着关依依的好话，分享着经营店铺的专业经验，言语间充满了自信和成就感。
陆文斌听着，心情复杂。
他看到一个与记忆中截然不同的关依依。
精明、能干、有魄力、讲信誉，是他这些困在旧体制里的人所
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