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大米文学www.damiwx.com提供的《顶级焊工[八零]》 50-60(第6/26页)
资料，琢磨了一遍又一遍。
技术方面，其实厂里技术底子厚。
大家讨论出几个问题，记录下来，等谈判的时候再切磋。
万山晴却是发现了几个合同方面的陷阱。
对方企业倒也不能说黑心。
但是为了利益，确确实实埋了些不大不小的坑。不至于说让他们倾家荡产式血亏，或者是跌个大跟头，但总得出点血。
她发现第一个陷阱的时候。
大伙气得拍桌，把外商臭骂了一顿。
她发现第二个陷阱的时候。
王秀英没忍住摸了下她发顶，与大家一起感慨，“聪明人干啥都聪明”，又生气地骂完第二轮。
她发现第三个陷阱的时候。
就吸引来省厅负责这方面的谈判队伍了。
直到今天，她又发现一个。
“我去喊钱主任他们，免得等会儿又要讲第二遍。”周永封如释重负的丢开洋文资料。
很快，一行手里捧着笔记本，胸前别着红蓝两色钢笔的队伍，从门口鱼贯而入。
很快就将潭锅的这张桌子团团围满，钱主任笑得脸上一团亲切和气，“山晴同志，又有新发现了？”
万山晴点头。
钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译……
每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。
他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。
笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。
“技术手册第五页。”
哗哗的翻页声。
万山晴说：“外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。”
这当然没错。
他们花大价钱，买的就是这些。
大伙点点头。
“但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。”
“但是没有提到工艺边界。”
钱主任仔细追问：“工艺边界具体是指？”
“简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？”
秦国云皱眉：“合同里写的全套参数，不包含这些吗？”
“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”
万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”
钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。
“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”团队里一位叫梅正学青年提到。
万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。”
稍不注意。
可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。
“我回去一定认真补课。”梅正学认真点头。
钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。
她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”
真坑！
“还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？”
毕竟对方理亏。
还明显是故意理亏。
说起这个，大家就气了。
“不说都没注意到，它故意藏了这个。”
“不给不同炉号钢的焊接性微调方法，到时候咱们自己试，还不知道要花多少精力，时间、材料。”
“肯定要狠狠将对方一军。”
“这都明摆着了，钢种、焊丝、焊剂必须三位一体，不转让匹配曲线，就是逼我们一直买他们的材料。”
这次不是技术防备了，是材料捆绑！
只要一天没能试出来，就只能用外方指定的天价进口焊材，一用国产料立刻裂，一样被卡脖子。
这样理亏。
当然应该在谈判的时候反击一波。
钱主任见大家都记录完了，满意地合起笔记本，这些可都是经验，能举一反三，运用到每个项目里的经验。
不仅钱主任这么想。
同期引进谈判的几个单位，也都这么想。
尤其是万山晴帮忙发现一个翻译陷阱，一个合同陷阱之后，她简直成了香饽饽。
万山晴看得多了，有时候都想骂几句。
简直是谁都想来中国这个巨大市场挖两锄头。
然而，随着万山晴同期几个单位深入交流。
中方谈判团队越来越明白，之前有些合同，真的吃了大亏！！
吃亏就吃亏在他们懂谈判，但是不懂具体行业、具体技术。
而各行业、各单位懂技
术的人，又因为多年身处集体单位，对技术合同里的陷阱、用词，没有太高的敏感度。
几乎日以继夜，总结思路，简单撰写了一版粗版本的《技术合同审查：以潭锅引进乙烯压力容器技术合同为例》
递上去。
又以极快的速度，在各省各市中流传。
有些正在谈判中的代表团，几乎是立马感受到了压力。
尤其是毫无防备下，突然被揭穿了合同陷阱的外商代表，脸色发青，不敢对视。
而与潭锅谈判的外商代表团，也感受到了压力，是出发前未曾料到的压力。
感觉后脖颈冒出一层细汗。
心想，
这个单位是真的懂，绝不是装的。
这个谈判团队，好厉害，和圈里传闻的根本不一样！
随着外方代表团先后落地。
万山晴这批同时期技术引进的谈判，都陆续开始。
几乎每个都觉得汗涔涔的。
他们带着强国的自信和傲慢而来，哪怕作为收钱提供商品的乙方，也带着技术优越的轻蔑。
而离开的时候，却无不心有惴惴，觉得此次谈判简直让人头皮发麻。
稍有不慎，怕是就要大败而归！
在回到各自国家后，无不向各自企业，圈内朋友生气地大肆宣扬：
根本不是
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