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大米文学www.damiwx.com提供的《雁归离》 30-40(第11/15页)
得到最大效用，同样作为买客，看重的也是付出的价钱能够换来对等的价值，如此这钱才不算白花。江掌柜乃良心商家，我身为长青街多年商人，极其认可江掌柜适才那番肺腑之言。”
“那便多谢诸位体谅了。”陆听晚颔首以表谢意。
转而吩咐风信：“你将散客的着人交货，大额定量的客人，按人头打包，十罐一盒，让洛公子带着奉上他们席坐。”
“风信记住了，掌柜放心。”
陆听晚又附耳嘱托道：“再送他们一罐焕颜霜，就道是我感谢诸位捧场的心意。”
风信崇敬的目光，炽热的望着陆听晚，陆听晚不明笑了笑，温声道：“看什么？去呀。”
风信听话下去准备，陆听晚掌控局面的游刃有余，风信深感五体投地。
从开店门到此刻，她讲了不少话，现下只觉嗓子干哑，女使捧了盏茶奉上，陆听晚一口气喝完，方觉嗓子通畅许多。
店内女使和伙计井然有序收钱，交货。
陆听晚望了望二楼客席，洛云初在与人攀谈，她拾阶而上，裙摆提起，步态盈盈。
风信跟着上去，身后是四名女使，捧着好几个木盒。
盒子上刻的知春里的商标，貌似还有小像，小像仿的是孩童稚嫩，可装束是成人，仔细一看与陆听晚有几分相似。
那便是她自己找了画师，按照要求绘制成图，再特意定制的盒子。与先前知春里定制盒又有所不同，盒子精致但所用材料并非上等，毕竟玉露膏价格与焕颜霜相差甚大。
“江掌柜来了。”客席上的人起身相迎。
第38章 大计
陆听晚福身行礼,声音悠扬，透着身经百战的沉稳与老练，陆听芜看得满眼骄傲，那眼神就差告诉旁人,此人是她的舍妹。
“雁离特意将诸位的玉露膏送来了。”陆听晚摆摆手,身后的女使送上木盒,木盒展开里边是摆好的十罐水蓝冰青瓷瓶,似有股清香隐约扑鼻而来。
“因着剩余的货物得后期再送,雁离还特备一罐焕颜霜，还请诸位莫要嫌弃礼轻啊。”
适才那位谢掌柜脸色略显尴尬,陆听晚不在意,只道：“谢掌柜，您剩余的四十罐，雁离亲自给您送到长青街,您家新出的胭脂颜色与我肤色相称，我近日喜用,到时可得给雁离多留几盒啊。”
陆听晚给足台阶和面子，谢掌柜这才释然：“江掌柜言重了，互惠互利，互惠互利，哈哈哈。”
陆听晚靠近洛云初,俯在他耳侧说了句话，洛云初侧眸瞧她,并不知道她有何深意,却点点头叫她放心。
待与掌柜们寒暄几句后，陆听晚又到官家小姐们客席旁，又是欠身行礼：“诸位小姐今日出手阔绰,这银子雁离先收了，货定然不会少。”
其中礼部侍郎之女率先说：“我见江掌柜肌肤洁白无瑕，吹弹可破，可见素日对护肤颇有窍门，不然不会研制出如此贴合女子心意的焕颜霜和玉露膏，京都有您这样的巧娘子，我等心里甚是高兴，往后府上姨娘姐妹们的胭脂水粉，面脂朱钗，我都首选知春里。”
“柳小姐当真是看得起雁离了，雁离受宠若惊，受宠若惊，十日后定亲临府上，玉露膏给您送过去，若柳小姐不嫌弃，雁离再教您几个护颜的小窍门。”陆听晚恢复娇娘子的灵动，投其所好。
柳小姐一听甚是高兴，听闻护颜窍门，应得很快。
陆听芜坐在一旁，见着妹妹与他人言欢，心中不免吃味，固端起姿态就是不看她。
陆听晚余光察觉后，不露声色地到了陆听芜身侧。
“陆大小姐今日也来了，”陆听晚声音飘然，语气收敛，“先前送给您用的焕颜霜，若是用完了雁离再给您送过去。”
“哎呀，”陆听芜取出帕子擦着指尖，拿乔起来了，“江掌柜贵人事忙，筹备玉露膏上市忙前忙后，忘了我也是能理解的，今日知春里贵客众多，即便招待不周我也不好说旁的，既然江掌柜送了罐焕颜霜，又给我等备了小礼，拿人手短，我还能说什么呢？”
凡是今日入知春里的，陆听晚都备了手礼，或是一只知春里定制手帕，或是一支朱钗，一盒胭脂，一支石黛，礼虽轻，却是精致，每个礼袋里还塞了不同香味的香囊，皆是知春里在售物品，出自农户之手。
“陆大小姐可别逗我了。”陆听晚笑笑，贴耳撒娇着，只有二人能听得见的话，“姐姐给些面子，妹妹今日可是累坏了，多有怠慢来日再给您
赔礼。”
“这还差不多。”陆听芜收起架子，与同行姐妹说，“我看时辰差不多了，今日得了好物，改日若知春里有新品出来，定不要忘了我与诸位姐妹才是。”
“自然不忘。”陆听晚拂手，身后女使让出道。
官家小姐们陆续出了知春里。
洛云初也送走了各掌柜和和商会职员。
她站在楼上，望着楼下的光景，洛云初送完最后一人，转身定在原地，抬眼望去，陆听晚正看过来，隔空与之会心一笑，眸子散着感激与信任。
洛云初定了片刻后，挪动步子往楼上去。
陆听晚寻着一处坐下，风信备了新的茶水和糕点。
楼上只留下二人。
洛云初问道：“你适才叫我与诸位掌柜留的*那句话是何用意啊？”
陆听晚眼皮垂下，透着疲惫与困意，她伸腰撑首说：“这些掌柜买这么多玉露膏，你不是说他们想抬高价在自己店里卖吗？或是他们拿回去研制，推出与知春里相似功效的玉露膏，然后在将价格上取得优势，定然会抢走知春里不少常客，知春里短短几月能留住固定的常客已是不易。”
“而他们若是起了这样的心思，确实能够重创到我。”
“那你让我同他们说，倘若有意出售玉露膏，可七日内向我递送拜帖，又是为何？”洛云初给她递上茶盏。
陆听晚喝完继续说：“让他们成为知春里的二级代理商，如此便不会有第二个玉露膏了。”
明眸里装着深沉，谁知道她那脑袋里还有什么花样。
洛云初也算在房屋租赁买卖上见多识广了，什么样的生意手段没看过。
可陆听晚所说这些，他怎么就猜不透何意呢。
陆听晚没再紧绷着，此刻在他面前卸下整日的端庄，俏皮起来，“看来也有我们洛公子不知道的事。”
洛云初作笑，宠溺道：“我们雁离最是厉害了，你说，我且听着呢。”
陆听晚缓缓道来：“让这些胭脂铺子做我知春里的代理商，他们便不会生出想要取代玉露膏的二心，至少短时间不会。在这之前，玉露膏会在京都乃至京都临接的几个州城扬名，之后即便再有同类面脂跻身市场，短时间也打不过我的玉露膏。”
洛云初单手撑首，端详着她，神情的欣赏一览无余。
“那你打算如何让他们代理？”
“玉露膏一举成名，若京都的人都慕名而来，知春里小店撑不起那么多人，让京都各街的铺子柜台上，专腾出一处摆放知春里玉露膏的台面，我
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