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大米文学www.damiwx.com提供的《九零知青子女回城》 160-170(第2/11页)
货？
这点仨瓜俩枣, 还值得找他专门谈？
徐荷叶看出了钱经理的不以为意，并不在意。
“是这样的, 钱经理。我觉得咱们完全可以再深入挖掘一下出租车车顶顶灯的作用。”
“比如，在车辆运行过程中，插播一条广告。”
“插播广告？”钱经理的身体坐直了些。
“对。”徐荷叶解释道, “咱们现在的顶灯平时只有三个状态，绿色空车、红色有客、橙色停运。除此之外，咱们完全可以多加一条广告啊。”
“就比如出租车接了乘客后，开车过程中，车顶顶灯一直轮播‘有客’二字，中间短则十来分钟，长则数小时，我们完全可以利用这段时间插播点别的内容嘛。”
钱经理：“这就是你说的广告？”
“对。”徐荷叶道，“钱经理，我们今天过来就是想买下这段时间，播报我们公司的产品。”
钱经理想了想，车顶顶灯，还有轮播系统都是现有的，钱已经花出去。
现在只需要在原有的基数上增加几个字，几乎不需要什么成本就能额外多加一笔收入，这门生意能做。
不过生意人喜怒不形于色，他虽然感兴趣但主动权不能握在对方手里。
因此虽然感兴趣但面上依然一副淡然的模样。
“听起来确实不错，只是不知道你愿意出多少钱买这条广告。”
徐荷叶笑着看对方装，钱经理不知道他刚才那些小动作早已经暴露了他的心思。
“钱经理，我们愿意以十万元三年的价格买下这条独家广告的播放权。”
“独家，何为独家？”钱经理敏锐地发现了华点。
“也就是说这三年内，贵公司出租车车顶顶灯只能轮播我们厂的广告。”
“十万块三年？”
“对。”徐荷叶点头，“十万块三年。”
“让我想想。”三年十万块，对出租车公司来说不算很多，但也不少。就像这小姑娘说的，成本早就支出去了，如今这十万块和白捡也没什么差别。
但钱经理不想签这么久。
他有预感，顶灯广告确实是一笔很值得做的生意。不过这门生意毕竟才刚开始，到底能不能做下去还是未知数。
签一年好了，少收点钱，用一年时间来验证这顶灯广告靠不靠谱。
如果有效，回头这合作怎么做，可就是他说了算。
“这样吧，三年独家有点太久了。咱们可以先签一年的，这一年我们只做你们厂的生意。而且我这边还可以再让点利，之前你说十万块三年，一年就是三万三千多，我给你把零头抹了，给我三万就成。”
徐荷叶和董杏花对视一眼，“可以。”
“不过我们需要签个合同，以确保双方的利益。而且我们这边可能需要随时调整广告内容，出租车公司这边需要无条件配合。”
钱经理想了想：“可以是可以，但不能没个约束。万一你们一会儿一个想法，那我这边跑断腿也跟不上你们改词的速度。”
“那咱们按月来，重荷工厂这边保留每月一次更改广告语的权利。如果遇到特殊情况需要修改广告词，我这边可以按照市价出修改费。”
“每月一次是不是太多了？”钱经理道，“你要知道我们公司可没有懂系统的人。每次更改广告词，都需要找专人来修改。”
“钱经理，一年三万块，您这边也得担点责任不是？”
“您不做服装生意，但您肯定会买衣服。这服饰，一年四季，季季有新货，广告词肯定也需要根据衣服风尚时时修改才对。”
钱经理想了想，找人来修改广告词，一次五十元，一年十二次也不过六百块。
于是他同意了：“行，那就一个月一次。”
双方又商量了一些细节，最后才敲定合同。
“这怎么还有违约金？”钱经理看着看着，提出了疑点。
“钱经理，我这边也需要保障不是。说难听点，如果没有违约金，您这边收了钱，不搭理我们，那我也没辙不是？”
“但你这违约金设的是不是有点太高了？违约金十万，你给我们的广告费才三万，这是翻了三倍还有余。”
“话是这么说没错，不过违约金是违约了才需要赔偿的。只要您这边不违约，这违约金就是个数字而已。”
“而这三万的广告费却是实实在在能入您口袋。”
“倒也是。”钱经理想了想，这小丫头倒是精明。于是大笔一挥，在合同上签了字，盖了公章。
合同一式两份。
徐荷叶拿上属于他们的那份合同，钱经理带着二人找到秘书小郑，联系专业人士增加车灯广告这样的小事自然不用他亲自出马。
“这是我的秘书小郑，广告这事由她负责。”
“郑秘书你好。”徐荷叶笑着打招呼。
钱经理接着给小郑介绍徐荷叶和董杏花：“这两位是重荷服装厂的徐老板和董经理，公司和他们有合作。”将合作内容简单大致说了一遍后，钱经理道，“具体的事务之后她们会和你对接的。你要认真负责，不要怠慢。”
如果车灯广告能行，以后公司就能增加一笔收入，他的荷包才会更鼓。所以这件事他还挺上心的。
小郑闻言，忙和钱经理表决心：“钱经理您放心，这件事我肯定会认真负责。”
找个工作不容易，钱经理虽然是她姑父，但两人可没有血缘关系。她要是干得不好，影响了钱经理的大事，钱经理肯定会叫她滚蛋，不会留她在公司。
“那行，那你们谈着，我就先走了。”钱经理说完，回到了自己的办公室。
送走钱经理后，小郑笑着看向徐荷叶：“徐老板，不知道您这广告什么时候开始？”
徐荷叶：“越快越好，最好明天就能上线。”
小郑点了点头：“那我今天就约工作人员上门改系统。只是不知道你们这广告想好了没？”
“那是自然。”徐荷叶道，“我们店三天后开业，广告词就写2月1日，第一百货商场二楼，南方女装盛大开业，新款冬衣质优价廉，买四免一，欢迎选购。”
小郑拿笔将徐荷叶所说的内容记了下来，然后念了一遍，“徐老板，我没记错吧。”
“没错。”徐荷叶笑着点了点头，“郑秘书，这件事就辛苦你了。”
“回头店铺开业了，有空可以来店里看看新款，到时候我送您一件羽绒服。”
“多谢。”这可真是意外之喜，郑秘书笑着道谢，脸上的笑容真诚了许多。
“徐老板、董经理，不如咱们互相留个电话，回头有事电话沟通，也省得你们总是来回跑。”投桃报李，徐荷叶主动提出要送她衣服，郑秘书自然也愿意卖个好。
“那自然是更好了。”徐荷叶笑着把他们厂的号码报给了郑秘书，然后记下了郑秘书办公室的座机号码。
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