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大米文学www.damiwx.com提供的《九零知青子女回城》 150-160(第9/12页)
徐荷叶接过订单本, 翻开看了看，都是预订单，然而尾款那列打款的顾客还不足三成。
“逃单了？”
“对。”董福运眉头皱得紧紧, “这些都是假领子时期就积攒下来的老顾客。合作过好几次，不管是之前的运动服，还是再之前的制服，大家合作得都很顺利。
这次厂里设计的新款大家也很捧场，拿了货后也确实卖得不错。大家给我打电话说还想订一批货，赶在年前大卖一波，不过咱们这儿现货都拿完了。
我就说等货做好了，给大家打电话，通知他们拿货。顾客怕自己拿不到货，便说可以先付钱。
只是全款压力太大了，问我能不能先交一笔定金，定个排期，等货做出来了再付尾款拿货。
我想着都是老合作，便同意了，只象征性地收了一点定金。
没想到到了交货期，来付尾款的却寥寥无几。我打电话过去，那些人要不不接电话，要不接了敷衍两句就挂，要不直接说货不要了。就算我说定金不退，他们也不在乎。”
“但问题是那点定金能有什么用？”为了这些订单，工厂在原计划要做的量上翻了两番，如今这些人不要订单，厂里额外做的货可全都堆仓库里了。
如果这批货不能顺利销出去，这批冬款连带着之前卖运动服挣的一些钱都赔进去了。
董桃花道：“但是问题是咱们的款之前都卖得挺好的呀。”如果卖得不好，那些顾客怎么会抢着订货呢？
“现在突然违约，连个理由都不说，这不是闹我们玩儿嘛！”
董福运也很懊恼：“都怪我。”当初接这些预订单时，怎么没想着签个合同呢？
签了合同，有违约金，那群人怎么可能敢这么随便就违约。明明他上夜校学过这一章节啊，他怎么就抹不开面儿，被人家哄一哄，说几句恭维话，人就飘了。
“我也有错。”吕俊声音低沉。
他已经报了夜校学习法律，董福运谈的每一份合同，他都应该跟进，把控好合同风险才对。
他被之前的胜利冲飘了心神，觉得这次也会和之前一样，顾客抢着要货，不会违约。
于是忽略了合同的重要性。
结果就是他们志得意满时，这些之前好声好气，放低身段，求着他们要货的顾客会给他们当头一棒。
“吃一堑长一智。”徐荷叶安慰道，“这次栽个大跟头没准也是好事。”起码现在得了教训，将来不会再犯同样的错。
董福运腾地站起身：“我现在就出去跑顾客。”
“距离过年还有大半个月，我们的货好，我还不信卖不出去。”
段杰、蒋诚，还有华锋也都站起身：“我们也去。”
“找顾客把跑单的货买回去。”
“别急。”徐荷叶拦住他们，“我已经有想法了。不过在处理这些跑单货前，还有一件事要处理。”
“什么事？”一群人全都看向了徐荷叶。
徐荷叶将手中的塑料袋放到桌上，“小姨，小舅，黄叔，这是我从服装城买回来的，
你们先看看。”
黄旺成率先打开塑料袋，拿出一件衣服，摸了摸，看着衣服熟悉的颜色和版型，眉头皱了起来。
他又拿出另外几件，庞巧见状，也把自己手里的塑料袋递过去，“我这里也有。”
等把所有衣服看完，黄旺成眉心已经皱成一个川字。
“这些都是盗版！”
“盗版？”董福运惊呼一声，拿起一件衣服，翻来覆去看了看，“老黄你确定吗？这衣服看着和咱们厂里的一模一样啊。”
“没错，就是盗版。”董福运做销售，不了解衣服和面料质地可以理解。但他是设计师，是创造这批衣服的人。
从画图到样衣定版，中间每个步骤都是他跟进的。每款衣服用的面料、辅料还有扣子，都是他精挑细选，一一比对，反复调整后做出的选择。
没人能比他更了解这批衣服。这些盗版货乍一看和他们厂的衣服一模一样，但不管是面料、颜色还是做工，都要劣质很多。
董杏花也拿起一件衣服仔细看了看：“小黄说得没错，这确实不是咱们的货。”
她看向徐荷叶：“荷叶，你刚说这些衣服是你从服装城买来的，那边现在是不是全是这种盗版货？”
徐荷叶点了点头：“十有八九。”
董福运把手里的衣服往桌上一扔，愤愤道：“难怪那些家伙下了订单又突然逃单，合着都去卖这种盗版货去了。”
董杏花脸色变得煞白：“那可怎么办啊？”不用说，盗版货的批发价肯定很低。
有便宜的东西买，那些零售商们怎么可能买他们的贵价货。可若是按照盗版货的批发价卖，那他们不得亏死。
“那就不批发，咱们自己买。”徐荷叶道。
“自己卖？”董杏花皱起眉，“自己卖怎么来得及。荷叶，咱们厂里积压的货不是一百两百，而是几千上万件。”
“但现在距离过年不到二十天，年前不能把这些冬衣卖完，年后更卖不动了。”大家都是买了新衣好过年，年都过了，哪里还会再买衣服。那段时间直到四五月份都是淡季。
“那也来得及。”
徐荷叶算了一笔账：“小姨，短款羽绒服咱们给的批发价是八十一件，自己卖，没有中间商挣差价，咱们完全可以卖一百二一件，一百快一件。
你想想，只要加四十块，甚至是二十块，就能买到一件真正的，经久耐穿的好品质羽绒服，你是顾客你会怎么选？”
那些顾客之前不愿意买正品，原因只有一个——嫌价格太贵。
“只要价格合适，一万件也不愁卖。扈城这么大，几千万人口，一万件衣服算得了什么。”
“有道理。”董福运道，“大姐，你想想咱们之前卖假领子卖了多少件？几十万件！”
“一万件冬衣算什么？算不了什么！”
董杏花也有了信心：“所以咱们走了一圈，从零售转到批发，现在这是又从批发转到零售了？”
“哈哈，是。”
“反正不管怎么搞，能挣钱就行。”
“不过自己卖，要先找个铺面吧？衣服质量这么好，肯定不能再和之前那样摆地摊了。”
“不仅如此，咱们的店铺还要开在商场里。”
“开在商场里？”董福运皱起眉，“商场的铺面租金价格可不便宜。”
“确实不便宜。”徐荷叶道，“不过咱们不是卖这一波衣服，而是要长长久久地卖下去。想要衣服卖得上价，还是要开在商场里才行。”
“小舅，要想摆脱这种被盗版衣服逼着走的局面，咱们必须得赋予咱们的衣服更多的东西。除了保暖之外的东西，例如品牌、格调、品位、时尚等。”
“等到大家认可咱们的衣服了，将来就算有再多的盗版，顾客还是会选择我们的衣服。”
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