八十年代二婚家庭: 40-50

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被笑话死。

    “阿梨开的一天的工钱,是你一个月工资了,你领导有意见有什么关系,他是能把你开了还是怎么地,大不了不干,出来跟着你妹去做生意,怎么也比在那破厂子里强吧。”

    “胸罩怎么了,也没见人家王家兄弟嫌弃这是女人的东西!还怕别人笑话你?让人知道,有钱送你手上,你还往外推,才要笑话你是个大傻子!”

    “这几年大家都往发财的道上奔,就你一点不知道上进,前怕狼后怕虎的,你们兄妹俩,怎么一点不像!你有你妹子十分之一的魄力,咱们家都已经是万元户了!前年阿梨找你去收兔毛,你也是拿上班做借口,就眼见着别人把钱全赚了,你错过一次机会,还不记教训?”

    梨果被她这么一句句连说带骂后,也不敢再说什么,乖乖跟在金惠英身边,去婺江帮忙盯内衣质量去了。

    有二哥二嫂帮忙管着加工,江梨就能投入精力去想怎么把东西给快速卖出去。

    饭店的老顾客里,有一个常年跑供销的客人,江梨和他打听,有没有一些供销员介绍给她。

    这个客人姓陈,是个老供销,主要做五金配件的,江梨之前找文胸的配件,就是联系他拿货。

    慎州有十来万人在全国各地跑供销,形成了一个庞大的供销网络。

    这些人原先都是在家务农,改革开放后才出来跑业务。他们都是找集体企业挂靠,绕过“投机倒把”罪名限制,由企业收取管理费和代缴税费。

    凭着一本地图册、一双胶鞋、一本合同章,闯荡全国,为慎州的家庭作坊和私营企业推销小商品,还凭借企业介绍信和合同,从上海、东北等地的国营厂采购计划外物资,如本地生产小商品所需的金属、化纤布料、塑料颗粒原材料。

    江梨就是想借助这些供销员,把那一万两千件文胸卖出去。

    老陈听了江梨找他的事,很爽快的拿出随身带的小本本,把他知道的几个专营小商品业务的供销员的联系方式给了江梨。

    江梨拿到联系方式后,第一时间和他们联系起来。

    那些供销员人在外地的,就让江梨把样品寄过去,他们可以直接拿去向百货公司的服装柜台、供销社、批发市场推销。

    人正好在本地的,还会特地跑苍平县一趟,和江梨当面谈。

    江梨已经从二嫂那里拿到了一批完工的文胸,品质控制得还可以,她统一给这些供销员定价6元每个,蕾丝款的要多两块。从找上门和她谈的那几个供销员的反应来看,江梨知道这些内衣是被他们认可的,但谈生意都要压价,这些人都想她能再便宜一点下来。

    “虽然用料和做工还可以,但是现在穿这东西的人少,我们推销起来也不容易啊。”

    “我做这个之前,也了解过市场,从去年到现在,穿文胸的年轻女性一直在增加,之后只会越来越多,我预估两三年里,文胸就会在中青年女性中普及,以后可能不穿文胸,都不敢出门了。

    上次报纸上刊登的人口在籍数据,慎州目前有三百万女性,其中18岁以上40岁以下的女性占百分之三四十左右,按这个比例,就慎州当地,我们的客户群就有一百来万人。

    再说同类商品,现在慎州商店里卖的棉质文胸,价格在3.5—7元左右,友谊商店的要25—30元一个,还要外汇券,‘水货’价格要一二十,我这种可是按照港版1:1做的,可以说是一模一样,定价6元不算高吧?

    我是给你们留足利润空间的,第一批货,我也是打算试试水,接下来我再做一批,还要打上品牌商标,那时候价格还要往上提一提。

    如果只是销售第一批一万多件的商品,我都不用找你们来跑这业务,我直接自己去一趟慎州批发市场,再找人去义乌小商品市场去一趟,这货一周里面就能全清空。

    之所以找你们,我是计划打开各地销售渠道,为接下来出更大的量做铺垫。”

    他们没有觉得江梨是在信口开河,常年跑小商品这一块的,大家对市场行情还是比较了解的。

    只是对江梨描述的,两三年里面,文胸会在中青年女性中普及这点,还抱有怀疑,但是仅一小部分的女同志有这方面的消费需求,全国这么大市场,已经够他们吃饱了。

    价格降不下来,他们又提出是不是可以先交订金,货到结款。江梨考虑了一下就答应下来,还承诺卖不完可退换。这就更是打消了他们的心理顾虑。

    王家兄弟交货时间比约定的快了五天,金惠英说,他们找了几个手艺好的人一起踩锁边,又借了两台缝纫机回来,屋子里塞了二十号人,日夜不停地赶工,才能提前完成。

    金惠英为此要少拿了五天的监工费,但江梨也没让她受损失,还是按照二十天的给她结算,金惠英半个月里面拿到一千六,心情别提多好,直接把钱甩在江梨果面前,“看看,看看,这是多少钱!现在还惦不惦记你扣的那十几块钱工资了?”

    江梨果也眉开颜笑,他又有些担忧:“阿梨又是买材料又是请人加工,这都花了好几万了,你说她能赚回来吗?那些胸罩,最后不会全压家里了吧?”

    “呸呸呸,乌鸦嘴,阿梨这些年,什么时候干过亏本买卖……最多少赚一点,亏应该亏不着,大不了我帮她卖一些,我们厂里那些女工,肯定想买。”

    江母也知道这件事,在家坐立不安,还找到饭店,“能不能卖出去啊?你说你,饭店开得好好的,怎么又想着卖什么胸罩,花头精怎么那么多!听你二哥说,你弄了一万多件呢,你这胆子真是越来越大了!要不给我拿一些回去,我找街坊问问,看有没有人要。”

    江梨正在给客人结帐,一边还要分神应付她娘,“不用你帮忙卖,货已经全出完了。”

    “全出完了?什么意思,是谁全买走了?”

    江梨告诉她,让那些本地供销员们提走了。

    江母问:“那钱都收回来了?”

    “还没,有些只收了订金。”

    江母的心砰砰跳起来,“那如果不给你钱怎么办?那些人靠不靠得住啊?你从哪找来的?”

    江梨要是和她说,如果卖不出去,还要退回来,她估计这几天都要睡不着了。

    “表舅妈,我姐做事,你还有什么不放心的,那些文胸可好了,又好看,穿了还舒服,我姐拿了十几个到店里,本来是作为样品给那些来谈业务的供销员看的,结果先被我们店里的女孩子给买了,这样的好东西,你还怕卖不出去啊。”吴小蓉经过的时候,听到江母的话,忍不住插了一嘴道。

    饭店的几个女员工,不仅买了普通款,还各买了一个蕾丝的,她们拿回去后,还有很多小姐妹和她们问起,都想买呢。

    第一批货出了后,款子还没回来,江梨没有等反馈,继续去订面料,给王家兄弟的作坊下单,这回普通款要做五万个,蕾丝款二万个。

    金惠英夫妇都惊呆了,他们虽然知道这东西应该能卖出去,但是毕竟还没看到钱呢,只收了订金,再说卖货还要时间,有可能拖个一两个月卖不动,又退回来了呢。

    江梨怎么就不等等看再做决定呢。

    金惠英也从江梨这里要了一百个,自己找

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