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大米文学www.damiwx.com提供的《年代文里做极品》 130-140(第18/27页)
所以她抢先说：“这个价格已经很便宜了，而且我们的录音机不仅质量好还不要票，现在买还能送磁带，你们上哪儿找这么好的事儿。”
方淑红还没说到送磁带的事儿，此刻众人一听竟然还有便宜能占，便纷纷好奇道：“送磁带，送啥磁带啊，你刚刚放的磁带吗？这咋送啊？”
方淑红便开口解释说：“我们新店开业，头三天做活动，不管买了哪一种录音机，都送一盒邓丽君的正版音乐磁带，你们刚才也听到了，我这磁带也是正经经过海关检查后进来的，音质比那些盗版翻录的不知道好了多少倍。”
这点众人承认，并且又有人催着方淑红再放会儿邓丽君的歌。
“听歌等会儿，先听我把话说完。”方淑红道：“但我这里还有另外一个选择，就是你们可以拿着家里孩子的学生证过来买录音机。”
众人没听明白是什么意思，方淑红便拉着周书瑶朝他们解释了一番家里的几个大孩子为了给这个最小的辅导成绩，专门给她录了学习磁带的事儿。
说她想着不少人家里都有周书瑶这个年纪的孩子，所以将心比心，如果有人拿着孩子的学生证来买录音机，她可以送他们一盒空白磁带，让给他们翻录一份里面的英语学习内容。
说着，方淑红还让周书瑶现在表演了一段。
周书瑶也不怯生，立马昂着下巴背诵了一段。
首都的人民不一定都有钱有见识，但敢于在这个人时候做生意的，除了实在没办法的，大多都有点自己的远见，是以不少人都点头说周书瑶的英语说的确实正宗。
方淑红一边听着他们夸孩子，一边找出祝成蹊他们之前录好的英语磁带，播放了起来。
还说：“这就是家里面的几个大的给这个小的录的，我是听不懂这些外国话，但你们当中应该有懂的，应该能听出来好不好。”
“反正从她跟着磁带学了后，我是觉得她英语说的确实比以前顺溜，孩子自己也说感觉到进步了很多，正好他们也快期中考试了，等到时候成绩一出来就知道是不是真有效果。”
“不过你们要是不相信或者不想要这个开业福利的话，也可以选择音乐磁带，反正就是二者任选其一，想要哪个都行，但事后不能反悔。”
“当然了，你们要是两个福利都不想要也可以。”说着，方淑红一副巴不得他们不要的样子。
众人呿她，表示他们才不会那么傻。
方淑红就笑了起来，“反正我能给你们的福利和保证就这么多，你们自己想想买不买吧。”
说着，她重新放起了音乐。
靡靡之音再次充斥着众人的耳膜，但却没办法像刚才那样让人沉浸其中，因为不少心动的人都在思考或者小声议论买不买的事儿。
但也有不少看够了热闹的人转头离开，因为好多人自己也要摆摊赚钱。
还有人想了想问道：“那要是有人想要空白磁带的福利，但是没孩子也没学生证，是不是就不行了？”
方淑红一直记得祝成蹊之前说的物以稀为贵。
虽然他们从现在就开始抛出空白磁带和英语学习内容的福利，但是却不能随便让人得到，因为这主要是为了他们立人设，顺便凸显出他们的学习磁带有多珍贵。
得等到周书瑶的成绩真的一鸣惊人，学习磁带的事儿由此开始慢慢传开，让那些学生或者家长主动找他们，他们才能勉为其难推出接下来售卖空白磁带送学习内容的计划。
进而再捆绑录音机的销售。
因为眼下录音机市场比较混乱，没有一个统一的规格，所以导致很多市面上的录音机和磁带不能匹配，有很多人都是买了磁带回去后发现不能用，或者买了录音机后发现市面上很难找到能匹配的磁带，最后只能自认倒霉。
所以祝成蹊当初在挑选录音机的时候，都是按照同一规格，但又和现如今市面上主流的几款不太一样来选的。
目的就是为了更深层次地把他们的磁带和录音机捆绑在一起。
想要听他们的磁带，那就要用他们这里的录音机才行。
除非这些人拿着他们的磁带私下里自己翻录。
但这也是没办法的事儿，他们也不可能有精力盯着有没有人私下里翻录，所以没必要纠结在这上面。
他们要做的就是立好自己的品牌形象，让人尽可能地信任他们，选择他们。
所以方淑红就摇摇头，“确实不行。”
“为什么啊？”有人立马开口，“方姐，反正你也说了是开业做活动的福利，又何必搞这么多限制，你就让我们任选呗，别弄什么学生证的限制了。”
对于愿意花钱买录音机的人来说再掏三块钱买一盒音乐磁带也不算什么，可这英语磁带却不是花钱就能买到的。
关键是这玩意儿听着还真像那么回事儿，那小姑娘说起英语的时候也自信的很，说不定对学习英语真有用呢！
就算他们自己没有孩子，但是家里的亲戚朋友总有正在学英语的孩子，他们完全可以拿这个去送礼，比别的都体面。
是以，倒是有不少人开口劝起了方淑红。
可方淑红态度依然坚定，“真不行，因为这就是给一些家里有正在学英语又想要买录音机的学生家长的福利，说白了如果不是因为想着孩子学习轻松一点，我也不能干这么麻烦的事儿。”
“你们想想我既然都搞活动了，也不差空白磁带和音乐磁带之间的那点差价，而且音乐磁带我现场就送了，可空白磁带这边我还得登记信息、再翻录，有这时间，我说不定还能多卖几台录音机出去呢。”
“你们说哪个对我来说划算，肯定是送音乐磁带对吧。”方淑红对着他们摆事实讲道理，“所以你们就别为难我了，更何况我也不知道有多少人愿意要空白磁带这个福利，所以也没备多少货，真不能随便开口子，不然万一人家回头拿着学生证来了，我却拿不出磁带了怎么办。”
有人叹息，有人还不死心，继续和方淑红纠缠。
方淑红又说起专门和特区那边联系买磁带有多麻烦，总之就是不行。
最后还是顾客妥协了。
有身上揣了现金并且对空白磁带没什么想法的付了款，也有的表示要回家拿钱再过来买，更多的是继续围着方淑红询问每一种录音机之间的区别。
祝成蹊看着方淑红游刃有余地应付着这些人，算是彻底放了心。
今天的开业虽然没有大肆宣传，并且大部分时间都耗费在给客人讲解各种福利和保障上，但依旧卖出去了二十三台录音机。
方淑红盘算了下，“下午来的人更多，直接卖了十七台，明天虽然是星期一，但我估计肯定不能比今天卖的少，这下我安心了。”
祝成蹊说：“随着咱们千红电器的名声越来越大，过来的人肯定会越来越多，你到时候注意控制一下量，别一下子卖完了。”
方淑红点点头。
当晚，祝成蹊他们就坐车赶回了学校。
第二天上午放学后，她就赶紧去院里找班主任
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