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大米文学www.damiwx.com提供的《八零胡同小饭馆》 70-80(第11/29页)
买不到这么好的……”
林香笑容微深，“您的眼光没得说，不过这几年，咱们内地的纺织工艺进步也是很大的。”
她伸手，轻轻捻起模特身上的西装，向母女二人展示这件衣服的质感。
“您看，这料子的弹性很好，又服帖，质感也细腻，这些都是咱们从北边牧场里头直供过来的羊毛。”
“纺织厂是专供咱们Venus一个品牌，老师傅们都是一针一线梳理编织出来的，您可以看看，这柔软度，这挺括感，年轻姑娘穿上身，整个人都看着特别精神，特别专业……”
白灵听入了迷。
林香的语气轻柔又亲切，不像是国营百货那些拽个二五八万的营业员。
倒像是一个为她而存在的贴心顾问，一个事事为她着想的亲密挚友。
她妈还犹豫呢，白灵先就扯了扯袖子，“妈，我想买一套。”
白妈妈是瞪女儿的力气都没了，这丫头，她是为了谁，还不是为了给女儿最好的，偏就在这种时候扯后腿。
她还有些不太放心，可白灵笑得一脸讨好，白妈妈没了脾气。
就在这时，林香却主动说道：“咱们店里有试衣间，您看要不要先试一试？”
试衣间？
白灵眼睛一下亮了。
这年头买衣服，都是在服装店拿了就走，这Venus竟然还可以试衣服！
“试，当然要试！”
能试衣服，白妈妈就说不出反对的话了，白灵高高兴兴被领到试衣间——连试衣间的门上都用花体写着“Venus”的名字，还用的是丝绒质地的帘子！
林香在侍候白灵试装，另一边白妈妈也没受冷落。
店里马上迎过来一个穿着女士西装，挂着“店员”铭牌的年轻姑娘，笑意盈盈地引着白妈妈去沙发上坐着等候，又送上一杯温水。
“旁边还有杂志，您可以打发时间。”
《世界时装之苑》、《中国服装》、《家庭》……
还都是很有格调的杂志！
白妈妈原本只是想随手翻几页，谁知道看着看着就入了迷。
再抬起头，是女儿兴奋又激动的声音。
“妈，你看看我穿这套好不好看？”
……
“两位慢走，欢迎下次光临Venus。”
送走白家母女，林香折返脚步回到收银台前核对订单。
光是这一单，Venus就赚了整整五百块进账！
原本白妈妈还不太乐意让女儿买，可白灵换上宋明瑜同款的那一套女士西装走出试衣间，她一下就被女儿惊艳到了。
从头到脚，那叫一个鸟枪换炮，尤其是胸前还别了一枚小小的胸针。
站在那含笑叫“妈”的样子，就让白妈妈有几分恍惚——原来女儿已经出落成了亭亭玉立的大姑娘。
白灵喜欢这一身搭配得不得了，转来转去地让白妈妈帮她看，抬抬手，迈迈步，修身的西装线条衬得她腰细腿长，整个人干练又飒爽。
不仅仅是女儿要买，当妈的心思也活络了。
白妈妈也不是家庭妇女，自己平时也有工作，也有应酬的！
要是没记错，自己那帮子老姐妹，还没谁穿过这么漂亮的西装呢吧！
必须要当姐妹淘里最漂亮的那朵鲜花！
当妈的一拍板，也去试了一套黑色的西装，出来之后白灵直呼“妈妈，你真好看”。
白妈妈站在落地镜前审视自己。
她骨架比女儿大，尤其年纪上来之后，腰上难免就多了些赘肉，皮肤也不如年轻那会儿保养得光滑细腻。
平时买衣服要么就容易变成暴发户，要么就衬不起她这个骨架。
可这Venus的西装设计得极为贴心，她不愿意暴露出来的瑕疵都被腰身极好地收敛进去，黑色显瘦，又衬得整个人气场十足。
还能说什么呢？
白妈妈果断掏钱包，买买买！
Venus的定价并不低，甚至在南城这个环境下算是比较昂贵。
光是一件西装，就要一百二十块钱。
南城百货大楼里的女装，国产的最贵也就八九十，超过一百的，那都是进口面料，甚至是手工定做。
可母女俩眼睛都不眨，直接就让把衣服包起来。
这版型，这做工，还搭配得这么恰到好处，一点也不贵呀！
华伦天奴可比这个贵多了——还没这个好看！
整个一套行头都给Venus包揽掉，母女俩欢欢喜喜，还觉得五百块钱买这么多大大小小实在是赚翻了。
还特别有格调！
不是什么普通服装店用的塑料袋子。
而是分门别类收纳折叠，内衬一块硬纸板防止衣服变形，再放入印有Venus品牌的白卡纸礼品袋中。
在阳光下，Venus的花体字甚至还泛着淡淡的彩金色光芒。
拎在手里一点不掉价不说，还特别吸引别人的注意力，还有人好奇过来问她们这礼品袋是哪儿来的！
白家母女满载而归，店里，林香也是心潮澎湃。
她从没这么庆幸过自己做足了功课，直到这一刻俩大客户离开，她才感觉自己后背浸出了一点冷汗。
卖东西竟然有这么多门道！
别看她当着白家母女的面儿，侃侃而谈，脸上笑意吟吟，目光诚挚又坚定，一点看不出不对。
天知道，那母女俩质疑Venus面料和品质的时候，林香有多慌张！
幸好她提前做了准备，找明瑜取了不少经。
尤其是待客、迎客这些方面，林香知道自己不懂也不会，是下了特别大工夫去准备。
“林姐，你就记住，咱们开门迎客，愿意进来的客人，绝大多数不会是为了挑咱们刺儿来的。”
明瑜说，客人们心里门儿清，什么好，什么不好，Venus要做的就是清楚、明确地传达给客人，品牌的宗旨。
“让每一位职场女性，都有属于自己的战袍。”
明瑜告诉她，失败的待客之道，是把客户当学生教育，让对方按头承认自家品牌好。
成功的品牌销售，一定是从客户的角度，就像朋友一样，推心置腹地去分析自家品牌能为对方提供什么样的体验。
为刚刚进入职场，满怀苦恼的新人雪中送炭。
让职场“白骨精”们如虎添翼。
让每个女人，都在Venus找到“自我”——这就是Venus能做的！
林香把这些话牢牢地记在心里。
光是和母女俩说的那些话，林香在家就不知道默背了多少遍，可以说是滚瓜烂熟！
关键时刻，还真就派上了用场！
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