您现在阅读的是
大米文学www.damiwx.com提供的《八零胡同小饭馆》 50-60(第8/28页)
现在都知道，“哦，你们说的是卖酸辣粉那家！”
纺织三厂的赵厂长见到宋明瑜，第一句话也是：“久闻大名，我上次陪老婆去民族路逛街，还吃过你家的酸辣粉呢！”
有了这一层关系，两边就好谈得多了，宋明瑜说明来意，赵厂长的态度有些模棱两可：“小宋啊，要说这个忙我是很愿意帮的，也不瞒着你们，我们纺三现在是很缺单子的。”
“但是，你们要代工做衣服这事儿吧，不好办。”赵厂长推心置腹，“老实说，裁缝做衣服还得十天半个月的呢，厂里是有设备，可是前头的什么打版还有样衣，这些都得厂子这边来弄，订少了，我们这机器都开不起来。”
可订多了呢，赵厂长没说，宋明瑜和林香也知道他什么意思——她们家小业小，一批衣服做出来卖不出去，那就砸手里了。
库存积压可不是小事，多少品牌就死在这一步，赵厂长有顾忌，不是特别愿意当第一个吃螃蟹的人：“这私底下接订单，要是被局里头知道了也影响不好，毕竟我们是国营工厂嘛，呵呵……要不，你们问问总厂？”
这话说出来，明摆着就是赶客了。
但宋明瑜也没纠缠，既然赵厂长不乐意，强扭的瓜不甜，她也礼貌地带着林香走人。
从纺三出来，林香提议要不要换个国营厂子再看看，南城纺织产业发达，国营厂多得不得了。
宋明瑜摇摇头：“不用了林姐。”
她意识到，无论去哪个厂，只要是这些顶着国营牌子的，都不会跟她们合作。
八十年代的这些国营工厂，就像是还没有经历过社会毒打的愣头青，躺在“国营”的功劳簿上睡大觉，对于她们这种做个体服装生意的，骨子里头就看不上。
看不上她们，也看不上她们带来的订单，哪怕厂子亏损，那也有傲气、
还有一个原因，“他拒绝得那么干脆，我猜，纺三应该另外有想法。”
这些老油条都是不见兔子不撒鹰的主儿，赵厂长说得那么果决，必然是有什么东西给了他底气。
同一时间，纺织三厂厂长办公室，一通电话响起。
刚刚在宋明瑜面前还打官腔的赵厂长迅速地接起电话，在听到对方声音的一刹那，就换上了谄媚的语气。
“您好……哎，对，我是纺织三厂的厂长……对，之前您那边提到的合作事宜，我们非常欢迎……要来南城？好，好，没问题，我们这边一定安排得妥妥当当……好，再见！”
赵厂长放下电话，抿了一口保温杯里的龙井茶，只感觉身心舒畅。
宋明瑜猜得没错，纺三这边的确有想法，或者说是赵厂长有想法。
说来还是因为之前针织总厂邀请港商合作，成功在港城甚至海外扩展了销路。
赵厂长看在眼里，那叫一个羡慕嫉妒恨，当时就决定纺三也要找个港商来抱大腿。
他四处打听，尽管没能碰上陈启邦这种贸易巨头，却真让他给找到了一点港城的人脉，联系上一家叫做“天赐贸易”的港商公司。
有港商这块香饽饽挂在面前，个体户那点订单比蚊子肉还小，赵厂长压根没当回事，反倒觉得现在这些个体户也是心比天高。
生意哪有那么好做的？
他点燃一包红塔山，烟雾徐徐，赵厂长迅速把宋明瑜和林香的来访抛到一边。
港商来访南城，他要怎样作陪，才能把对方哄得心花怒放，愿意多下点订单呢？
……
刚找纺三就碰了壁，林香有些患得患失，宋明瑜却安慰她这是做生意的必经之路：“林姐，你忘啦，我小饭馆之前找不到地方进货，还特地坐大巴跑了一趟江阳呢！”
她话说出来，自己就先怔住了。
江阳，乡镇，这两年乡镇企业不少转型做服装厂，也是做得有声有色啊！
只不过比起纺三和总厂这种国营工厂来说，乡镇工厂总给人一种管理混乱，技术水平波动特别剧烈的坏印象。
如果她们这个生意起步就是铺进百货大楼，直接做成高档奢侈品，那不可能考虑乡镇企业。
可是刚刚赵厂长的话反而给了宋明瑜灵感，一下子拨开云雾见明月——她们现在的规模，完全可以去找乡镇工厂啊！
面对国营工厂，她们是弱势方，主动权在对方手上。
可乡镇企业不同，它们现在最希求的就是主流市场的认可，它们想要发展，想要快一点洗脱身上“劣质品”的印记，反而会比国营工厂更好沟通。
但宋明瑜这回不打算自己亲自跑去乡镇，一个个碰运气，她做了这么久的生意，也有自己的人脉，该用就要用。
她打算找盛凌冬。
在那之前——
“咱们先去做另外两件同样重要的事情。”
首先，她们得注册一个品牌。
“林姐，这个品牌的名字我都已经想好了，就叫Venus。”
“维、维……”
“Venus，中文叫维纳斯。”宋明瑜帮她接了下去，“就是国外神话里头的美神。”
这个名字宋明瑜想得很清楚。
“之所以叫这个名字，就是为了主攻年轻女性的市场。”
找准自己的市场定位是很难的，有许多她知道的品牌，不是死于做得不好，而是死于定位混乱。
她们的衣服到底要卖给谁？
这个问题宋明瑜思考了许久，最后得出了答案，那就是年轻女性。
很长时间来，制服和工装都是国内服装的主流，工人就穿工装，干部就穿双排扣制服，在这个主流之下，年轻的女人们很难去打扮自己，或者是追寻一些与众不同的穿搭。
进入八十年代以后，改开的春风吹满地。
哪怕是如今的南城，也有许多年轻女孩儿烫起了大波浪，穿上了高跟鞋，涂着大红唇，走过身旁时，甚至还带一缕香风。
她们需要更多不同的选择，她们热爱用漂亮衣服来表现自己的美，她们基本都有工作，不愁没钱消费。
最重要的是，比起更加年长的那些人，她们愿意接受一个新品牌——只要它漂亮好看！
“我怎么好叫这个名字，而且还是个外文……”
林香觉得自己的手艺配个洋名字，还是“美神”……多少有点王婆卖瓜自卖自夸的意思，想着要不要换一个直白一点的名字。
宋明瑜却说不要。
“林姐，就是得夸张一点，不然都没人愿意了解，而且现在大家都觉得国外的东西好，你要是不取一个英文名字，都显得赶不上趟。”
在八十年代，进口就等于好，外国的品牌就等于质量好、时髦。
“你想想，要是有家服装店叫‘红梅’，咱们第一反应是联想到什么喇叭裤、花朵衬衫，还是联想到中山装，布挎包？”
“……也对。”
宋明瑜这么一说，林香也觉得是这么个道理，她默默
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏大米文学 damiwx.com 努力为你分享更多好看的小说】