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大米文学www.damiwx.com提供的《1983发家致富》 130-140(第9/28页)
班吧。
厂长摇摇头，连连摆手，再问就是一句三叹：“当初是你自己要走的，现在又出尔反尔，不成啊，不成啊……”
为了方便送货，贺明珠批款让罐头厂买了一辆三轮摩托车，车头像是街边随处可见的拉客三蹦子，车后加了一个篷布车厢。
这车看着简陋，倒是很有劲，一次可以运输几百斤的罐头，大大减轻了罐头厂的送货压力。
有人眼睛尖，发现买到手罐头的生产日期都很新，立刻就意识到罐头厂的销售量大到没有积压库存，便动了心，主动找上门来，想要批发价拿货，成为罐头厂的经销商。
贺明珠依照后世的经验，亲自制定了经销商管理手册和销售管理制度。
本来想要让杨冬梅去负责这部分工作，但考虑到她已经在主持厂里的生产工作，不适合同时接手对外销售的工作，贺明珠便从乌金年代把徐和平提了出来，将这一摊活儿扔给了他，顺便给他安了个副厂长的头衔。
徐和平脑子转得快，嘴皮子溜，人也机灵，虽然以前有点偷奸取巧的小心思，但被贺明珠按着干了一年的活儿后，他身上的油滑气一扫而空，显得踏实牢靠多了。
最重要的是，经过一年的观察，徐和平在贺明珠心中被打上了“自己人”的烙印，确认他本质善良，不是那种见钱眼开的贪婪者。
徐和平本来不想来罐头厂，他在饭店里混得如鱼得水，还能哄着费立广给他开小灶，过得不知有多滋润。
而罐头厂都是陌生的女工，搭班的还是不太对付的杨冬梅，就算当上副厂长可以坐办公室、不需要干活，还是浑身不自在。
贺明珠笑嘻嘻的，疯狂给徐和平戴高帽，直吹捧得他晕晕乎乎，稀里糊涂就答应了下来，还拍胸脯保证，要把“煤矿人家”牌罐头卖往全国。
等清醒过来，徐和平就后悔了，但后悔也晚了。
罐头厂难得开了一次正式大会，贺明珠将徐和平这位副厂长郑重介绍给了全体女工。
女工们不知所以，只是习惯性地相信贺明珠，见她这般的郑重其事，下意识认为这位新来的徐副厂长是个大能人，能带领罐头厂走向更加光辉的明天，纷纷向他投去敬仰的视线。
徐和平高坐在主席台上，被人看得仿佛椅子上长了刺，怎么坐都不自在。
这个前小贼兼前服务员还从来没有被人以这样尊重的方式对待过，在别扭的同时，又暗暗在心中升起一股豪情壮志。
不就是管理经销商、开拓销售渠道吗？这有什么难的！
不需要贺明珠再多话，徐和平自动接手了这一摊的管理工作，连夜研读贺明珠起草的经销文件，并在走马上任的第二天，就马不停蹄地开始去接触各家意向经销商。
说起来，现在主动找上门的经销商都是些小卖部、杂货店之类的小商家，百货商店是国营单位，自矜身份，不肯轻易接纳国企体系以外的商品。
徐和平并没有因为现有的经销商规模小而看轻对方，反而每次都认真对待。
他是亲身经历了煤矿人家从一矿旁的一家小饭店，在短短一年间发展到如今的规模，深知万丈高楼平地起，再庞大的集团也是从一笔笔的小生意开始积累。
除了接洽主动找上门的经销商，徐和平还主动出击，四下寻觅合适的经销商。
他也不怕累，天天骑着自行车在乌城的大街小巷中穿梭，短短一段时间就把小商店
都踩点了一个遍，还在本子上列出了各家商店的位置名称，以及作为经销商的优劣等。
短短几周，徐和平就被初夏的阳光晒得黝黑，脖子上被晒出了明显的分界线。
他的那辆自行车加速折旧，车胎都补了好几次，骑起来除了车铃不响，整辆车都叮里当啷地乱响。
但徐和平本人乐此不疲，每每听到罐头厂的女工尊敬地喊“徐厂长”，他就感觉浑身充满了干劲。
贺明军啧啧称奇，对贺明珠说：“你瞧瞧，和平现在是被你指挥得团团乱转啊。这家伙，以前在饭店里成天找机会偷懒，没看出他居然有这么爱岗敬业啊。”
贺明珠说：“因为在饭店上班只能满足物质需求，和平鸽吃饱了饭，自然就对精神需求有追求了。”
贺明军侧目：“你的意思是我给和平吃太饱了，所以他才会扔下饭店这一摊子事儿，跑去罐头厂干什么经销，我当初就应该饿他几顿对吗？”
贺明珠默默转开视线：“我啥也没说……”
贺明军嗤了一声，扯了扯自家妹妹乌黑的辫子，吐槽道：“还你啥也没说，你都从我手底下抢人了，还想干点什么？”
自从徐和平被贺明珠半强迫地逼来贺家饭店上班，就一直和贺明军搭班干活。
两人一个前厅跑腿，一个后厨掌勺，从煤矿人家到乌金年代，配合得那叫一个默契。
现在徐和平被调到了罐头厂，贺明军一时间还有些不习惯。
虽然纪平波也不错，但和同样被通缉犯打伤又一起养伤的开荒兄弟徐和平比起来，还是差那么点同甘共苦的情谊。
而且作为饭店元老，徐和平是左膀右臂般的存在，店内所发生的摩擦和纠纷在上报到贺明军之前，就已经被徐和平处理了大半。
因此，当徐和平不在饭店上班时，贺明军肩上的担子骤然重了许多。
贺明珠也知道这段时间以来二哥的压力有点大，好像确实她有那么一点坑哥了咳咳……
她讨好地拉着贺明军的胳膊摇晃，撒娇道：“二哥你超厉害的，有没有和平鸽都不影响的……说起来，只让你管乌金年代这一家饭店还有点浪费你的才华和能力呢……”
贺明军敏锐地打断了贺明珠的话：“等等，你先别给我上迷魂药，你想干嘛？”
贺明珠嘿嘿地笑，一双眼亮晶晶地冲着贺明军眨啊眨的。
“二哥，你有没有兴趣管理全部的饭店和食堂呀？”
贺明军：？？？
贺明军：！！！
合着他这亲妹妹是要来个大撒把，原先是事无巨细事必躬亲，现在则是风格大变，一口气把工作都分包出去，她自己则稳坐指挥台，落得清闲。
贺明珠试图说服贺明军：“二哥，都说打虎亲兄弟，咱家现在只有你能帮我一把。大哥大嫂一心上班，小弟还小指望不上，也就是你了，长得帅还有能力，除了你再没别人了。”
贺明军对贺明珠的迷魂药已经有了抵抗力，冷静道：“你上次也是这么说的。”
贺明珠夸张捂嘴，差点忘了，上次她也是拿这套说辞忽悠贺明军的。
完犊子了，现在二哥有经验了，不好忽悠了。
贺明珠语重心长地说：“二哥，俗话说得好，放一只羊是放，放一群羊也是放；同理可知，开一家店是开，开一群店也是开，都顺手的事儿～”
贺明军：“……有这俗话吗？”
贺明珠耍无赖：“二哥，我还是个高中生呢，再过一年多我得考大学呀。”
贺明军：……
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