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大米文学www.damiwx.com提供的《错嫁给年代文大佬后》 100-110(第4/28页)
祥那脸是能有多黑，和这个相比，他平时对他们都算和颜悦色了。
几人不免有些失望，没想到庄启祥一个人在办公室里生了会儿闷气，又出来盯着他们几个瞧。
这就让人有些不自在了，尤其是高带娣，她耳朵虽然不好，可对视线很敏感，全靠这个知道是不是有人找她。
年轻姑娘忍不住朝严雪望去，带着点疑惑带着点求助，显然严雪就是她的主心骨。
严雪也就主动开口问了，“庄经理是有什么工作要安排吗？”
中心正式成立后，庄启祥的称呼就改成了庄经理，严雪是副经理兼技术员。
庄启祥其实是回去后越想越气，又实在没什么办法，不知怎么，就想到了之前瞿明理跟他说那些话。
澄水来这几个年轻人确实很能干，没有一个是光拿工资不做事的，就是他也看不出来他们能想到什么主意。
但瞿局既然提了，严雪也问了，他还是开了口，“都忙完了没？忙完过来开个会。”
管他有没有用先试试，集思广益嘛，就算没有用也耽误不了多少时间。
领导说要开会，总不能真叫人家领导一直等，几人迅速把手头这点处理完，去了庄启祥的办公室。
看着下面几张年轻面孔，庄启祥顿了顿，才开口说明了情况，“大家都是中心的员工，我想也听听大家的意见，看大家有什么想法。”
结果话刚落，周文慧和郭长安都看向了严雪，高带娣虽然不知道他在说什么，也跟着看。
这就让庄启祥不禁注意起这位年轻漂亮又着实优秀的女同志了，很显然她在这几人中是绝对的灵魂人物。
被众人齐齐望着，年轻姑娘表情也没有丝毫变化，更不见为难，庄启祥也就直接问了，“严副经理你有什么想法？”
“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么？大家都在担心什么？”
想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得摸目标受众的心理，知道人家想要什么害怕什么。
严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”
她问庄启祥，“庄经理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎么种植吗？”
当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。
“其他林业局
和林场的人也不了解，“严雪说，“所以他们不敢轻易下手，怕担风险，这是其一。”
这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。
严雪也就继续了，“还有一个很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”
她给庄启祥举了几个例子，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下去了就一定能收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”
举别的例子庄启祥不一定能懂，但说到种庄稼，国人基本都能理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”
他毕竟是外行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子上。
“既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能解决了？”
严雪笑起来，笑容明媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”
“有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得她就只是有一些想法而已。
刚才这姑娘就是这么说的，可一开口两个点，全都准确切中要害，他点点头，“说来听听。”
“针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”
而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。
每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。
严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。
这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”
其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。
严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”
你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？
庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。
“他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。”
“还要出费用？”庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。
毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。
“万一他们针大点事也让我们去呢？”严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”
这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。
“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能获得菌种的优先购买权。”
其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？
庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。
至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。
一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身，“庄经理我说完了。”
庄启祥还接着点头，点完才一愣。
不对啊，他才是领导，怎么弄得好像严雪是领导，他是来开会的一样……
这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。
但他唰唰在那写了半天，怎么可能没人注意，他只能清了清喉咙，“严副经理说得不错，还有人有想法吗？”
严雪已经想得很周全了，他们也没什么能让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。
“那就先这样，我回去再琢磨琢磨。”庄启祥表情严肃合
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