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大米文学www.damiwx.com提供的《重生之营销女王的诞生》 130-140(第26/40页)
车，阅兵式上的?那辆红旗除外，如果它卖的?话，多少钱都会有人买。
真?特别便宜的?国产车倒也无所谓，两万多块钱一辆车，反倒没有什么竞争者，年轻人的?第一辆车，无脑冲就行了。
高?档国产也还行，最近抓得严，为了表示与领导一致，以及避免麻烦，不少与体制沾边单位的?公务用车都是国产车里的?高?档款。
只有中?档的?国产车的?定位有些尴尬，不上不下。
今天在座的?各位就是这些尴尬企业的?老板。
等各位老板介绍完情况，会长?望向?路菲菲：“路总，你觉得就现在的?情况来说，有什么破局之法？”
路菲菲缓缓开口：“你们在决定生产的?时候，有没有定目标客户？或者说，定下卖点是什么？比如实?用？空间大?？省油？气派？”
全场略安静了几?秒，有人回答：“比德国车便宜，比日本?车结实?，比美国车更适合中?国道路。”
旁边发出?低低的?笑声。
路菲菲也笑起来，她笑得有些无奈，这就说明，根本?就没有自己的?卖点嘛。
全都是跟人比的?。
用粉圈的?话来说，就是不能独立行走，非得拉着别人捆绑对比。
这次他们找路菲菲来不是抬举一家公司，而是要抬举一个行业，把整个中?档国产汽车行业的?口碑提起来，至少能压过以便宜实?惠为卖点的?日本?车。
路菲菲提了几?个问题，特别是漏油、生锈、主要零部件故障率等等这些重要的?问题。
不幸的?是，除了秦老板和?马老板t?两人能回答，保证自己公司出?的?新款车型的?质量很好，良品率能达到标准。
可是，只有这两家企业不行，根本?就不能代表整个中?档国产品牌质量。
路菲菲追问：“别的?公司呢？”
又是一片安静，实?在太尴尬。
忽然有人说了一句：“要是产品都很好，也不找你了，不就是有不足之处，才要找你做营销的?吗？不然傻子都能做，还要你干嘛。”
这话说得尖锐，路菲菲不以为意，她笑笑：“这些是非常高?精尖的?技术问题吗？”
没有人回答。
“应该就是品控的?能力吧？”
持续静默。
路菲菲环视周围：“一做外贸单，有外国人做质检，不合格就不给钱，还要罚款，就能做好，没有人盯着，或者外国人是抽检，就做不好。
这是水平问题吗？
这是态度问题！
态度不端正，还指望消费者能买账？
哦，要是便宜点，也不是不能卖，现在十八万一台的?车，卖三万块一台，你确实?不用找我了，上报纸打个广告，马上卖光。”
那位在公司也是往台上一坐，几?百个下属大?吹特捧的?老板，哪受得了这个气。
他对路菲菲大?声说：“行啊，那你说，我们应该定位在哪里？！”
路菲菲轻笑一声：“你是老板，你都没想过吗？”
她望向?秦老板：“秦总的?定位是精致漂亮的?时尚男女。”
又看向?马老板：“马总的?定位是高?科技与高?质量。”
“还有紫金，虽然他们的?车车还没做出?来，不过，主打的?是智能与简化驾驶难度，方便新手上路。”
她手里拈着做记录的?圆珠笔，轻巧地在手指上转了一圈：“我的?工作是辅助，而不是替各位老板们做决定，否则，我就自己开汽车公司啦。”
那人被路菲菲堵的?被噎在那里，半天说不出?话来。
光怼人不行，路菲菲说：“难得各位看得起我，让我今天过来一起想办法。我也很愿意看见?国产汽车行业腾飞，各位能发财，将?来用得到我的?地方多，我也能敬陪末座，共襄盛举。
不如这样，各位先想想，自己主推的?车型最大?的?优势是什么，不是跟其他国家的?任何一个车型相比的?优势，就是它做为一辆车，对于驾驶者，或者是乘坐者来说，最大?的?优势。
我会想办法把各个不同?公司的?优势综合起来，找到一个共同?点，做为中?档国产汽车品牌的?卖点推广出?去，然后，各位再根据自己公司的?车型，更进一步做出?详细的?区别营销方案。当然，直接找我公司做这一步也可以。”
路菲菲顿了一下，又继续说：“不过，我希望，至少得有一款车型，能保证品控，不然……我可能只能帮各位把车卖到南亚去了，那价格肯定卖不上去。
尼泊尔、印度、巴基斯坦的?车，真?的?很差，有的?驾驶座的?座椅都没了，大?车的?轴都断了，他们都有本?事勉强修好，凑合着上路。
只要便宜，他们对车的?质量是真?的?不挑，更别说生不生锈了，车门都没有也可以，拿绳子绑一绑挡着。”
其他人又笑起来。
路菲菲自带光环，就算是那个挑刺的?，也在第一时间，把路菲菲提出?的?建议发给下面的?人执行，并?安排人员与路菲菲的?公司对接。
所有公司的?信息都回收上来了。
不出?所料，国产中?档汽车能提炼出?来的?统一卖点就是：经?济实?惠。
日系也走经?济实?惠路线，但外观比较时尚一点。
国产车莫名的?给人感觉就是“憨厚老实?”的?傻憨憨形象。
其实?也有好看的?，就是不出?名。
要想出?名，最简单的?方式，就是依靠明星效应和?蹭大?热作品。
刚好今年《速度与激情4》上映，几?年前真?人版《头文字D》也大?受好评。
路菲菲找自己拍摄团队，用这些中?档车拍了一个恶搞版的?《速度与激情》。
第二支广告，她干脆把《头文字D》的?男主角周杰伦请来。
编了一个地名，叫冬名山，车身上的?藤原豆腐店，改成快递、外卖、上班、接对象……
代表着各行各业需要用车的?人。
在拍摄期间，一辆用于拍摄的?七人座商务车突然被报超速违章，要车主去接受处罚。
超速这种事情，很多开车的?都遇到过，一着急，就不小心超了。
不算新闻。
但是，这辆车的?通报时速是518公里/小时。
高?铁平均也就350左右。
很显然，这是监控摄像头出?了问题，负责处理这事的?工作人员笑嘻嘻地把这事当个笑话到处跟人说。
路菲菲听见?了，却没有把它当笑话，一笑了之：“别光顾着傻笑啊！赶紧把这事传开。”
“啊？？？宣传超速？”
违反交通法规又不是什么好事。
路菲菲：“开车开到超速331%还是
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